【立て直しの順番つき】ジム経営の赤字の原因はどこ？｜見つけ方と打つ手

最初にやること：あと何か月もつかを数える

赤字に気づいたら、原因を探す前に「手元資金 ÷ 毎月の赤字額」で、あと何か月店を続けられるかを出します。たとえば手元資金が300万円で毎月の赤字が50万円なら、6か月です（計算のための例）。この月数が、立て直しに使える時間の上限になります。

• 毎月の赤字額は、損益の赤字に借入の元金返済を足した「お金の出入り」で見る
• 年払いの保険料や、マシンの保守費など、毎月ではない支払いの予定も書き出す
• 借入の返済が苦しくなりそうなら、遅れる前に借入先へ相談する

月数が短いほど、効果が出るまで時間がかかる打ち手（新しいプログラムづくりなど）より、すぐに効く打ち手（退会の手続き前の声かけ、費用の交渉）を先にします。経営の相談は、国が各都道府県に置いている「よろず支援拠点」で無料で受けられます（2026年10月23日確認）。

赤字の原因の見つけ方：3つに切り分ける

赤字は「売上 − 費用」がマイナスの状態です。売上は「会員数 × 1人あたりの売上」に分けられるため、原因は会員数・単価・費用の3つのどれかに行き着きます。

原因を切り分けるときは、24時間ジム30坪の試算モデル（ジム開業ナビ、2026年10月）の月の費用202万円の内訳と、自分の店の実績を並べると、どの費用が想定より重いかが見えやすくなります。

実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。試算モデルは税・借入の返済を含みません。

立て直しの順番：退会 → 単価 → 入会 → 固定費

赤字の店ほど広告を増やしたくなりますが、退会が多いままだと入会した会員が抜けていき、広告費だけが増えます。先に退会を止めると、その後の入会がそのまま会員数の積み上げになります。

1. 退会を止める：退会の手続きのときに理由を必ず聞き、「混んでいる」「マシンが壊れている」「使い方がわからない」など、店で直せる理由から手を打ちます。
2. 単価を見直す：割引が続いている会員の扱い、パーソナル指導や物販など会費の外の売上を見直します。値上げは既存会員への案内を丁寧にします。
3. 入会を増やす：見学・体験から入会までの流れ、Webの予約や料金の表示を整えてから広告を増やします。
4. 固定費を交渉する：家賃・リース・保守の条件は、相手との交渉や契約の更新が必要です。契約書の解約条件を先に確認します。

立て直しと同時に、撤退の線を決めておきます。「何か月後に、会員数が何人に届かなければ閉店や業態の変更を考える」と期限と数字で決めておくと、手元資金がなくなる前に判断できます。閉店にも原状回復や解約の費用がかかるため、契約書の条件と金額を早めに確かめておきましょう。

よくある質問

開業してしばらく赤字なのは普通ですか？

会員数が損益分岐に届くまでは赤字になるのが一般的です。ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、24時間ジム30坪の損益分岐は232人です。問題は赤字そのものより、会員数が損益分岐に向かって増えているかどうかです。

赤字のときに値下げしてもいいですか？

値下げをすると1人あたりの粗利が減り、黒字に必要な会員数が増えます。値下げで増える会員数が、必要な会員数の増加を上回るかを計算してから判断してください。

赤字が続いたら融資を受けられますか？

融資には審査があり、赤字の理由と立て直しの計画を説明できることが大切です。すでに借入がある場合は、返済が遅れる前に借入先へ相談してください。資金繰りの相談先として、よろず支援拠点や税理士もあります。

赤字の店を売ることはできますか？

設備や会員を引き継ぐ形で事業を譲る例もありますが、条件は相手と契約しだいです。物件の賃貸借契約で、借り主の変更ができるかを先に確かめてください。

出典

• ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
• 中小企業基盤整備機構「よろず支援拠点」（2026年10月23日確認）

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