【見る数字5つ】ジム開業1か月目にやることと手続きの期限
ジム開業1か月目は、売上を大きく伸ばすことよりも「入会・来館・退会の数字を毎週同じ形で記録する」「開業前の計画とのずれを見つける」「期限のある手続きを済ませる」の3つに集中する時期です。1か月目の会員数はまだ開業前の告知の影響が大きいので、損益分岐の人数にどれだけ近いかと、入会した人が実際に通い続けているかを分けて見ます。青色申告の承認申請のように開業から2か月以内が期限の手続きもあるため、1か月目のうちに予定に入れておきましょう。
開業1か月目の4週間でやること
1か月目に見る数字：5つだけ毎週記録する
開業直後は見たい数字がたくさんありますが、毎週同じ形で記録できる数に絞るほうが、変化に気づきやすくなります。まずは次の5つから始めましょう。
| 数字 | 出し方 | 見るポイント |
|---|---|---|
| 会員数 | 週の終わりの在籍人数 | 損益分岐の人数まであと何人か |
| 新規入会の数 | その週に入会した人数 | 開業前の告知の分が落ち着いた後も続くか |
| 入会率 | 入会の数 ÷ 見学・体験に来た人の数 | 説明や料金の見せ方に問題がないか |
| 来館回数 | 会員1人あたりの週の来館回数 | 入会したのに来ていない人がいないか |
| 退会・休会の申し出 | その週の申し出の数と理由 | 理由に共通点がないか |
損益分岐の会員数は「毎月の固定費 ÷（月会費 − 会員1人あたりの変動費）」で出します。ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、24時間ジム30坪・マシン13台で月の費用202万円、損益分岐は会員232人、パーソナルジム15坪・マシン4台で月の費用187万円、損益分岐は会員46人です。マシンはリース、税・借入の返済は含まず、実際の費用は物件・地域・見積もりで変わるため、自分のジムの固定費で計算し直してください。
もう1つ、会員数が最終的に落ち着く先は「月の新規入会 ÷ 月の退会率」で考えられます。たとえば月の新規入会が40人、月の退会率が5%なら、40 ÷ 0.05 ＝ 800人が落ち着く先の目安です（数字は計算のための例）。1か月目はまだ退会が少なく見えやすいので、この式は2か月目以降の数字で見直します。
計画とのずれを見つける：理由を1行で書く
1か月目の終わりに、開業前に立てた計画と実際の数字を並べます。ずれていること自体より、なぜずれたかを書き出すことが2か月目の直しにつながります。
| 項目 | ずれの例 | 確かめること |
|---|---|---|
| 新規入会 | 計画より少ない | 見学に来た人の数が少ないのか、入会率が低いのか |
| 料金プラン | 安いプランに集中した | プランの差がわかりにくくないか、高いプランの価値が伝わっているか |
| 電気代・消耗品 | 計画より多い | 空調・照明の時間、タオルや清掃用品の使い方 |
| 人件費 | 計画より多い | 混まない時間帯に人を置きすぎていないか |
| 広告費 | 入会1人あたりの費用が高い | どの告知から来た人が入会したか |
入会した人が実際に通っているかも大切です。入会してから来館が1回もない人や、最初の週だけで来なくなった人は、早めに退会しやすい人です。2週目のうちに「使い方で困っていないか」を聞く連絡をすると、つまずきに気づけます。連絡の方法と頻度は、入会のときに本人の了解を取っておきましょう。
1か月目に済ませる手続き：期限のあるものから
開業の忙しさで後回しにしがちなのが、税の手続きです。期限を過ぎると使えなくなる制度もあるので、1か月目のうちに予定に入れます。手続きの要否は事業の形で変わるため、税務署や税理士に確認してください。
| 手続き | 国税庁の案内（2026年10月23日確認） | 当てはまる人 |
|---|---|---|
| 開業届 | 事業の開始等の事実があった日の属する年分の確定申告期限まで | 個人で開業した人 |
| 青色申告の承認申請 | 1月16日以後に事業を始めた場合は、開始の日から2か月以内 | 青色申告をしたい個人 |
| 青色事業専従者給与に関する届出 | 1月16日以後に新たに事業を始めた場合は、開始した日から2か月以内 | 生計を一にする家族に給与を払い、経費にしたい青色申告の人 |
2026年10月1日からは、税務署の一般の窓口は原則9時から15時までになっています。開業届や申請書はe-Taxで出す方法が国税庁の案内の先頭にあるので、窓口に行く時間がとりにくい開業直後はe-Taxも検討しましょう。
入会の契約の説明も1か月目に見直したいところです。国民生活センターは2026年10月7日に「パーソナルトレーニングに関する契約トラブル」を公表し、2025年度の相談件数を1,457件としています。開業直後は説明の手順が固まっていないことが多いので、解約の条件や返金の扱いが入会のときにきちんと伝わっているかを確かめてください。
1か月目の数字が出たら、会費だけに頼らない稼ぎ方も考えどきです。今の会員の様子や業態を答えると、パーソナル指導・物販・法人契約など、合う収益の組み合わせがわかります。
7つの収益モデル診断を無料で使うよくある質問
開業1か月目で赤字なのは普通ですか？
会員数が損益分岐に届くまでは赤字になることがあり、開業前の計画でも運転資金を用意しておくのが一般的です。大切なのは、赤字の額が計画の範囲に収まっているか、会員数が損益分岐に向かって増えているかを毎週確かめることです。
開業1か月目の会員数はどれくらいが目安ですか？
業態・広さ・料金・開業前の告知で大きく変わるため、一律の目安はありません。自分のジムの損益分岐の人数を式で出し、そこまで何か月で届く計画かと比べて判断します。
1か月目に料金を変えてもよいですか？
すでに入会した人の料金を変えるときは、会員規約の変更の手続きと説明が必要です。新しく入る人向けのプランを足すほうが、行き違いが起きにくくなります。変える前に、規約の文面を弁護士に確認しましょう。
1か月目に退会の申し出があったらどうしますか？
規約どおりに手続きをしたうえで、理由を聞いて記録します。理由に共通点があれば、設備・時間・説明のどこを直すかの手がかりになります。引き止めのための強い勧誘は避けましょう。
出典
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- 国税庁「個人事業の開業届出・廃業届出等手続」（2026年10月23日確認）
- 国税庁「所得税の青色申告承認申請手続」（2026年10月23日確認）
- 国税庁 タックスアンサーNo.2075「青色事業専従者給与と事業専従者控除」（2026年10月23日確認）
- 国民生活センター「パーソナルトレーニングに関する契約トラブル」（2026年10月7日公表、2026年10月23日確認）
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