【体験から入会まで】格闘技ジムの集客方法｜媒体・体験・紹介の組み合わせ
格闘技ジムの集客は、「誰に来てほしいか」を分けてから、媒体・体験・紹介の3つを組み合わせるのが基本です。格闘技は「怖そう」「痛そう」と思われやすいため、初心者・女性・キッズの保護者には練習の雰囲気と安全の取り組みを先に見せ、体験の申し込みから入会までの流れを短くします。会員に口コミや投稿を頼むときは、2023年10月1日から景品表示法の対象になったステルスマーケティングの決まりに気をつけましょう。
格闘技ジムの集客の流れ
格闘技ジムの集客は「誰に来てほしいか」から決める
格闘技ジムに入る人の目的は、運動不足の解消から試合への挑戦まで幅があります。目的によって、気にすることも、情報を探す場所も違います。
| 来てほしい人 | 気にすること | 見せたいこと |
|---|---|---|
| 運動目的の大人・女性 | 痛くないか、ついていけるか、雰囲気 | 初心者クラス、対人練習なしで参加できること、更衣室・シャワー |
| 格闘技を始めたい初心者 | 未経験でも大丈夫か、けがをしないか | 段階を踏む練習、スパーリングは希望制であること |
| キッズの保護者 | 安全、礼儀、送迎、料金 | 指導者の経歴、クラスの様子、保護者の見学 |
| 試合を目指す人 | 練習の強度、指導者の実績、練習相手 | スパーリングの時間、選手クラス、出場の支援 |
すべての人に同じ言葉で呼びかけると、誰にも刺さりにくくなります。開業の段階では、いちばん来てほしい層を1つか2つに絞り、その人たちが不安に思うことに先に答えるページや投稿をつくりましょう。
格闘技ジムに合う媒体と使い方
媒体は、見つけてもらう入口と、不安をなくして予約してもらう受け皿に分けて考えます。
| 媒体 | 向いている人 | 使い方と注意 |
|---|---|---|
| 地図検索の店舗情報 | 近くで探している人すべて | 営業時間・写真・クラスの種類を最新に。口コミへの返信は丁寧に |
| Webサイト・予約ページ | 比べて選ぶ人 | 料金・時間割・体験の流れ・規約。Web申し込みは特定商取引法の通信販売の表示が必要 |
| SNS（練習の動画・写真） | 雰囲気を知りたい人、若い層 | 初心者クラスの様子を中心に。写る会員には事前に同意をとる |
| チラシ・ポスティング | 近所の家族、キッズの保護者 | 体験の日程と申し込み方法をはっきり書く |
| 看板・外からの見え方 | 通りがかりの人 | 看板を出すときは、貸し主の承諾と自治体の屋外広告物の決まりを確かめる |
口コミや投稿を会員やインフルエンサーに頼むときは注意が必要です。消費者庁の案内（2026年10月23日確認）では、令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となり、広告には事業者が第三者に依頼・指示するものも含まれ、SNS投稿やレビュー投稿も対象とされています。規制の対象は依頼した事業者（ジム）です。お礼を渡して投稿を頼むなら、広告であることがわかる表示をしてもらうなど、消費者庁の運用基準とQ&Aを確かめてから行いましょう。
月の体験数・入会率・退会率を入れると、どの数字を上げると会員数と売上がどれだけ伸びるかを試算できます。広告を増やすのか、体験からの入会を増やすのか、退会を減らすのかを比べてから動けます。
収益改善シミュレーションを無料で使う体験から入会までの流れを短くする
集客の効果は、広告の数より「体験に来た人のうち何人が入会するか」で大きく変わります。次の2つの式で、目標を数字にしておきます。
- 月の新規入会 ＝ 月の体験数 × 体験からの入会率
- 会員数が落ち着く先 ＝ 月の新規入会 ÷ 月の退会率
例として、月の体験が20人で入会率が40%なら新規入会は8人、退会率が月4%なら会員数は200人で落ち着きます。入会率が30%に下がると新規は6人、落ち着く先は150人です（数字はいずれも計算のための例）。体験の質を上げることは、広告を増やすのと同じくらい会員数に効きます。
- 予約の前: 持ち物、服装、当日の流れ、駐輪・駐車をWebで案内する。「初めての人は対人練習なし」など不安を消す一文を入れる
- 体験の当日: 最初に体調を質問票で確かめ、規約とけがへの備えを説明する。初心者には打つ楽しさを感じられる練習から
- 体験のあと: 料金プランと次のクラスの日時をその場で示す。Webで後日申し込めるようにし、申し込み画面には通信販売の表示（料金・支払時期・解約の条件など）を載せる
- 入会の初月: 2回目・3回目の来館を後押しする声かけ。最初の1か月で通う習慣をつくる
紹介と、続けてもらう仕組み
格闘技ジムは、友人や家族、職場の仲間と一緒に始める人も多い業態です。会員が「誘いやすい」仕組みをつくると、広告に頼らない入会の入口になります。
| 仕組み | 中身 | 注意すること |
|---|---|---|
| 友人と一緒の体験 | 会員が友人を連れて体験に来られる日をつくる | 体験者にも質問票と規約の説明を同じように行う |
| 家族で通えるプラン | 親子や夫婦で入会しやすい料金 | 料金の条件をWebと規約で同じに書く |
| 紹介のお礼 | 紹介した会員への特典 | 景品表示法の景品の決まりに当たるか、消費者庁の案内で確かめる |
| 目標と記録 | 級・帯の審査、スパーリングの解禁、体力の記録 | 続ける理由をつくり、退会を防ぐ |
| 休会の制度 | けがや仕事の事情で一時的に休める | 退会の代わりに戻ってこられる道をつくる |
キッズクラスの写真や動画をSNSに載せるときは、保護者の同意をとり、顔や名前が特定されないよう配慮します。会員の個人情報は、利用目的を決めて扱いましょう。表示や規約の文面に迷ったら、弁護士に確認してください。
よくある質問
格闘技ジムの集客で最初にやるべきことは何ですか？
来てほしい人を1つか2つに絞り、その人が不安に思うこと（痛くないか、ついていけるか、料金はいくらか）にWebと店舗情報で答えることです。そのうえで、体験の予約をWebで受けられるようにします。
格闘技ジムの集客にチラシは効果がありますか？
近所の家族やキッズの保護者には、地域に配るチラシが入口になることがあります。効果は地域と内容で変わるため、チラシ経由の体験数を数え、続けるか判断しましょう。
会員に口コミを書いてもらってもよいですか？
会員が自分の意思で書く感想は広告ではありませんが、ジムがお礼を渡して頼むと広告に当たることがあります。2023年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となっているため、消費者庁の案内を確かめてください。
体験を無料にしたほうが人は集まりますか？
無料にすると申し込みは増えやすい一方、入会につながらない体験も増えます。体験からの入会率と退会率で、会員数がどう変わるかを計算してから決めましょう。
出典
- 消費者庁 景品表示法「ステルスマーケティング」の案内（2026年10月23日確認）
- 消費者庁 特定商取引法ガイド「通信販売」（2026年10月23日確認）
あわせて読む
このジムの近くで、一緒にトレーニングする仲間を探せます
同じジムに通う人どうしで、補助やフォームチェックをし合える合トレ相手を見つけられます。写真・レベル・自己紹介を登録すると、同じ県の仲間と「合トレしたい」でつながり、チャットで日時を決められます。連絡先はお互いが承認するまで出ません。
公式LINEを友だち追加すると、合トレナビのURLが届きます（無料）。18歳以上・合トレ目的の方のみ。