【章立て8つ】ジムの事業計画書の書き方｜市場から資金計画まで数字でつなぐ
ジムの事業計画書の書き方は、「市場・商圏」「競合」「コンセプトと料金」「集客と運営」「収支計画」「資金計画」の章を、この順番に数字でつなげていくのが基本です。商圏と競合の調べた結果から入会の見込みを出し、会員数・売上・費用・利益・資金へと一本の計算の流れにすると、読む人が根拠をたどれます。融資の申し込みでは日本政策金融公庫の創業計画書などの様式を使いますが、事業計画書はその土台になり、物件の貸し主や共同経営者への説明にも使えます。数字は試算と明記し、会員が少ない場合の見通しも入れておきましょう。
事業計画書の数字を一本の流れでつなぐ
事業計画書の章立て：何をどの順番で書くか
事業計画書に決まった様式はありませんが、読む人が知りたい順に並べると伝わりやすくなります。ジムなら次の章立てが使いやすい形です。
| 章 | 書く中身 | 数字の出どころ |
|---|---|---|
| 1 事業の概要 | 業態、場所、広さ、開業予定日、代表者の経歴 | 物件の資料、経歴 |
| 2 市場・商圏 | 通える範囲の人口・世帯、昼と夜の人の流れ、業界の動き | 総務省統計局・自治体の統計、経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」 |
| 3 競合 | 近くのジムの業態・料金・営業時間・設備 | 各社の公式サイトで確かめた内容（確認日を書く） |
| 4 コンセプトと料金 | 誰に何を売るか、競合との違い、料金表 | 3の比較表から決める |
| 5 集客と運営 | 開業前の予約の目標、集客の手段と費用、スタッフと営業時間 | 広告の見積もり、人件費の計算 |
| 6 収支計画 | 月別（1年目）と年別（3〜5年）の売上・費用・利益、損益分岐 | 4・5の数字と見積書 |
| 7 資金計画 | 必要な資金の内訳と調達の方法、返済の計画 | 見積書、6の赤字の合計 |
| 8 リスクと対策 | 会員が少ない場合、競合の出店、設備の故障など | 6の数字を下げた場合の試算 |
融資の申し込みに使う場合は、日本政策金融公庫の創業計画書（2026年10月23日確認）の欄（必要な資金と調達方法、事業の見通しなど）に、事業計画書の数字をそのまま写せるようにしておくと手間が減ります。公庫の様式には、自分で作った計画書を代わりに出してもよいと書かれています。
市場・競合・コンセプトの章：調べた事実から料金を決める
この3章は、収支計画の「月会費」と「入会の見込み」の根拠になります。調べた事実と、そこから自分が考えたことを分けて書くのがコツです。
| 調べること | 調べ方 | 計画書への書き方 |
|---|---|---|
| 商圏の人口・年齢 | 総務省統計局（e-Stat）や自治体の統計で、町丁別などの人口を見る | 出典と時点を書く。通える範囲の決め方（徒歩・自転車・車）も書く |
| 業界の動き | 経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」のフィットネスクラブの売上高・利用者数 | 全国の傾向として書き、自分の商圏の見込みとは分ける |
| 近くのジム | 各社の公式サイトで料金・営業時間・設備を確かめる | 比較表にし、確認日を書く。他社をけなす書き方はしない |
| 来てほしい客 | 商圏の人口の年齢構成、近くの職場・住宅 | 「誰が、いつ、何のために来るか」を1〜2文で |
料金は、競合の比較表と、収支の章で出す損益分岐の会員数を見比べて決めます。競合より安くすると入会は増えやすくなりますが、損益分岐の会員数が上がります。「安いから選ばれる」だけでなく、時間帯・対象・設備など料金以外の違いを書いておきましょう。
収支計画と資金計画の章：数字の作り方
収支計画は、会員数の増え方を決めるところから始めます。会員数は、毎月の新規入会と退会の差で動きます。
- 今月の会員数 ＝ 先月の会員数 ×（1 − 月の退会率）＋ 今月の新規入会
- 会員数が落ち着く先 ＝ 月の新規入会 ÷ 月の退会率
- 損益分岐の会員数 ＝ 毎月の固定費 ÷（月会費 − 会員1人あたりの変動費）
例として、毎月の固定費が150万円、月会費8,000円、会員1人あたりの変動費（決済手数料など）が400円なら、損益分岐は 150万円 ÷ 7,600円 ≒ 197人です。事業計画書では、見込みどおりの場合だけでなく、会員が少ない場合も並べて書きます（数字はいずれも計算のための例）。
| 見通し | 会員数（例） | 月の利益（例） |
|---|---|---|
| 少ない場合（見込みの8割） | 160人 | −28.4万円 |
| 見込みどおり | 200人 | 2万円 |
| 多い場合（見込みの1.2倍） | 240人 | 32.4万円 |
月の利益 ＝ 会員数 × 7,600円 − 150万円 で計算しています。固定費の中身は、ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）の月の費用の項目（家賃・共益費、マシンリース、電気代、水道・ガス、システム月額、人件費、清掃、保守、保険、広告、その他）を並べて、自分の見積もりの金額に置き換えるともれが少なくなります。試算モデルの24時間ジム30坪では、これらの合計が月202万円（目標会員数のとき、決済手数料などを含む）です。
資金計画では、初期費用に、会員が損益分岐に届くまでの赤字の合計と予備を足して必要な資金を出し、それを自己資金・借入などに分けます。借入の返済は利益からではなく手元のお金から出ていくので、月別の資金繰り表で残高が足りなくならないかを確かめます。
坪数・家賃・マシンの台数を入れると、初期費用と月の費用、損益分岐が自分の条件で計算できます。出てきた数字を事業計画書の収支計画と資金計画の章の土台に使いましょう。
開業費用・収支シミュレーションを無料で使うよくある質問
ジムの事業計画書と創業計画書は違うものですか？
創業計画書は日本政策金融公庫などが融資の審査のために用意している様式で、事業計画書は自分で章立てを決めて作る計画の全体像です。事業計画書を先に作っておくと、創業計画書の各欄はそこから数字と文章を写して埋められます。
収支計画は何年分作ればよいですか？
1年目は月別、その後は年別で3〜5年分を作るのが一般的な形です。借入の返済期間が長い場合は、返済が終わるまでの見通しを求められることもあるので、申し込み先に確かめてください。
業界の統計の数字は書いたほうがよいですか？
全国の傾向を示す材料として使えますが、自分の商圏の見込みとは分けて書きます。数字を書くときは、統計の名前・時点・確認日を必ず添えてください。
事業計画書は誰に見せるものですか？
金融機関のほか、物件の貸し主、共同経営者、出資してくれる人、税理士などに見せる場面があります。相手によって知りたいことが違うので、要点を1枚にまとめたものも用意しておくと便利です。
出典
- 日本政策金融公庫「各種書式ダウンロード（創業計画書・月別収支計画書・資金繰り表）」（2026年10月23日確認）
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
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