【逆算の式つき】パーソナルジムの料金設定は相場より固定費から
パーソナルジムの料金設定は、「近くの相場を税込の1回あたりでそろえて調べる」「自分の固定費から、会員1人に月いくら払ってもらえば黒字かを逆算する」「その額を、回数券・月額・短期コースなどのプランに割り振る」の3段階で決めます。ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、15坪・マシン4台で月の費用187万円、損益分岐は会員46人で、会員1人あたり月約4.1万円が目安になります。相場より安くするか高くするかは、この逆算の結果と、指導の中身で説明できるかで判断します。
料金を決める3つの段階
相場の調べ方：「1回あたり・税込」にそろえる
パーソナルジムの料金は、入会金の有無、コースの回数、1回の時間、食事の指導の有無などで見え方が違います。比べるときは、近くのジムの公式サイトの料金を、同じ物差しにそろえて表にします。
| そろえる項目 | 計算の仕方 | 見落としやすい点 |
|---|---|---|
| 総額（税込） | 入会金 ＋ コース料金 ＋ 必須のオプション | 税抜表示と税込表示が混ざっていないか |
| 1回あたり | 総額 ÷ 回数 | 入会金を入れるかどうかで変わる |
| 1時間あたり | 1回あたり ÷ 1回の時間 | 45分・60分・90分などで差が出る |
| 含まれるもの | 食事の指導、ウェア・シャワー、LINEでの相談など | 同じ単価でも中身が違う |
事業者が消費者に前もって価格を示すときは、消費税を含めた総額で表示することが義務付けられています（国税庁 タックスアンサー No.6902、2026年10月23日確認）。自分の料金表も、税込の総額で載せてください。
自分に必要な単価を、固定費から逆算する
相場は「周りがいくらか」を示すだけで、自分のジムが黒字になる料金を示すものではありません。先に、固定費から会員1人あたりに必要な月額を出します。
- 会員1人に必要な月額 ＝ 月の固定費 ÷ 目標の会員数 ＋ 会員1人あたりの変動費（決済手数料など）
- 1回の単価 ＝ 会員1人に必要な月額 ÷ 月の回数
試算モデルでは、月の費用187万円 ÷ 損益分岐46人 ≒ 約4.1万円です。この月額を週1回（月4回）で割ると1回約1万円、週2回（月8回）で割ると1回約5,100円になります（試算モデルからの計算。変動費は別に見込みます）。
| 目標の会員数（例） | 1人に必要な月額（例） | 月4回なら1回 | 月8回なら1回 |
|---|---|---|---|
| 30人 | 約6.2万円 | 約1.6万円 | 約7,800円 |
| 46人 | 約4.1万円 | 約1万円 | 約5,100円 |
| 60人 | 約3.1万円 | 約7,800円 | 約3,900円 |
上の表は、月の費用187万円（試算モデル）を目標の会員数で割った例で、変動費と利益は含みません。会員を多く見込むほど単価は下げられますが、トレーナーが受け持てる本数には上限があります。たとえば会員60人が月8回通うと月480本で、トレーナー1人では受け持ちきれない本数です。単価と会員数とトレーナーの人数を、同時に確かめてください。
プランの組み方：売上の安定と、始めやすさの両立
逆算した月額を、どんな形で払ってもらうかがプラン設計です。プランごとに、売上の入り方と、会員にとっての始めやすさが違います。
| プラン | 売上の入り方 | 向いている会員 | 注意 |
|---|---|---|---|
| 月額（回数固定） | 毎月決まった額が入り、安定する | 長く続けたい人 | 休んだ回の扱いを決めておく |
| 回数券 | 先にまとまって入る | 通う頻度が決まらない人 | 有効期限と途中でやめる場合の返金 |
| 短期コース | 開始時に大きく入るが、終わると途切れる | 期限のある目標がある人 | 終了後の継続プランを用意する |
| 体験・単発 | 小さいが入会のきっかけになる | はじめての人 | 体験からの入会の流れを決める |
パーソナルジムの収入を安定させるには、短期コースで入ってもらった会員に、終了後も月額プランで続けてもらう流れをつくるのが一つの方法です。どのプランでも、回数・期限・休会・途中でやめるときの返金の決まりを規約に書き、入会前に説明します。
月額・回数券・コース・物販など、どの収益の形を組み合わせると自分のジムに合うかを診断できます。料金プランを考える前の整理に使えます。
7つの収益モデル診断を無料で使う料金の見せ方で守ること
料金の表示には、景品表示法と特定商取引法の決まりがかかります。内容は個別の事情で変わるため、表示の文面は弁護士に確認してください。
| 場面 | 確かめたこと（2026年10月23日確認） |
|---|---|
| 「通常価格◯円→キャンペーン価格◯円」 | 消費者庁の案内では、比べる価格が同じ商品で「最近相当期間にわたって販売されていた価格」でないと、不当表示に当たるおそれがある |
| Web・メールでの申し込み | 通信販売に当たり、料金・支払時期・キャンセルの条件などを表示する（特定商取引法） |
| 長いコース・回数券 | 特定継続的役務提供の対象は7役務で、ジム・パーソナルトレーニングは入っていない。返金の決まりは自分の規約で定める |
| 料金表 | 消費者に前もって示す価格は税込の総額で表示する |
実際にはその価格で売っていなかった「通常価格」を並べて安く見せると、会員の信頼を失うだけでなく法令の問題になります。キャンペーンを行うなら、期間と条件をはっきり書き、元の価格で売っていた期間の記録を残しておきましょう。
よくある質問
パーソナルジムの料金は相場より安くすべきですか？
安くすると入会のきっかけにはなりますが、必要な会員数とトレーナーの受け持ち本数が増えます。上の式で、安くした単価でも黒字になる会員数を受け持てるかを先に確かめてください。
入会金は取ったほうがよいですか？
入会金は最初の売上になりますが、入会の壁にもなります。取る場合も取らない場合も、1回あたりの総額で相場と比べたうえで決めると、会員に説明しやすくなります。
値上げするときの注意は？
今の会員にいつから・いくらになるかを前もって知らせ、契約中のプランの扱いを決めておきます。値上げで退会が増えると売上が減ることもあるため、退会率の変化もあわせて試算してください。
オンライン指導の料金はどう決めますか？
場所代がかからないぶん、対面とは別の料金にすることも考えられます。対面と同じように、固定費と受け持てる本数から必要な単価を逆算して決めてください。
出典
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- 国税庁 タックスアンサー No.6902「総額表示」の義務付け（2026年10月23日確認）
- 消費者庁「二重価格表示」（2026年10月23日確認）
- 消費者庁 特定商取引法ガイド「通信販売」（2026年10月23日確認）
- 消費者庁 特定商取引法ガイド（2026年10月23日確認）
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