【計画書の10欄で準備】ジムの創業融資の面談｜聞かれること・持ち物
ジムの創業融資の面談では、創業計画書に書いた中身、つまり創業の動機と経験、売上と費用の根拠、資金の使いみちと調達の方法を、数字と書類で説明できるかが見られます。日本政策金融公庫は、面談で資金の使いみちや事業計画について話を聞き、事業計画に関連する資料や資産・負債がわかる書類の準備を求め、店舗の予定地を訪ねることもあると案内しています（2026年10月23日確認）。答えは暗記より、計算の式と見積書を手元に置いて「なぜその数字か」を言えるようにしておくのが近道です。
面談で伝わりにくい答え方と、準備した答え方
- 「会員は300人くらい集まると思います」
- 「内装はだいたい1,000万円です」
- 「集客はSNSで頑張ります」
- 「黒字になるまで1年くらいです」
- 月の新規入会と退会率の見込みから、落ち着く会員数を式で示す
- 内装業者の見積書を見せ、項目ごとに説明する
- 開業前の予約の目標数と、使う手段・費用を示す
- 損益分岐の会員数と、そこに届く月を資金繰り表で示す
面談で聞かれること：創業計画書の欄に沿って準備する
公庫の創業計画書には、「創業の動機」「経営者の略歴等」「取扱商品・サービス」「従業員」「取引先・取引関係等」「関連企業」「お借入の状況」「必要な資金と調達方法」「事業の見通し（月平均）」「自由記述欄」の10の欄があります（2026年10月23日確認）。書類の上部には、この書類は面談にかかる時間を短縮するために使うと書かれています。面談の質問も、この欄の中身を確かめる形になると考えて準備すると、もれが少なくなります。
| 計画書の欄 | 聞かれやすいことの例 | ジムで準備すること |
|---|---|---|
| 創業の動機 | なぜジムを、なぜこの場所で始めるのか | 現場で見た需要、地域に足りないもの |
| 経営者の略歴等 | これまでの仕事で何を身につけたか | 指導・店舗運営・集客・数字の管理の経験。担当業務や役職まで |
| 取扱商品・サービス | 何をいくらで売るのか、強みは何か | 料金表、競合と比べた違い、販売ターゲットと集客の方法 |
| 従業員 | 誰が運営するのか | 雇う人数と人件費、無人の時間の運営方法 |
| お借入の状況 | 今ある借入と返済額 | 住宅・車・カードなどの残高と年間返済額 |
| 必要な資金と調達方法 | 何にいくら使い、どこから用意するか | 見積書、自己資金の通帳、親族などからの資金の条件 |
| 事業の見通し | 売上と経費の根拠は何か | 会員数 × 月会費の計算、家賃・人件費・支払利息の内訳 |
公庫は「【参考】創業計画書セルフチェックリスト」も公開しています。提出前に自分で見直し、空いている欄や根拠のない数字がないかを確かめましょう。
持っていく資料：数字の根拠を紙でそろえる
公庫の手続きの案内では、面談の際に事業計画に関連する資料や資産・負債がわかる書類などを準備するよう書かれています（2026年10月23日確認）。ジムの場合、次の資料があると説明がしやすくなります。どの書類が必要かは担当者の案内に従ってください。
| 資料 | 中身 | 説明できること |
|---|---|---|
| 見積書 | 内装工事、マシン（購入・リース）、システム、看板 | 設備資金の金額の根拠 |
| 物件の資料 | 図面、賃料・保証金の条件、用途や工事の可否 | 家賃と物件取得費、予定地の状況 |
| 商圏の資料 | 周辺の人口、近くのジムの料金を公式サイトで確かめた表 | 会員数と料金の見通しの根拠 |
| 月別収支計画・資金繰り表 | 開業前後の月ごとの入金と出金 | 運転資金がいくら要るか、返済できるか |
| 通帳など | 自己資金を貯めてきた記録 | 自己資金の金額と出どころ |
| 経歴を示すもの | 資格の証明、担当した店舗の実績 | 運営する力 |
公庫の書式のページでは、創業計画書のほかに「月別収支計画書」や「資金繰り表」の様式と記入例も配られています（2026年10月23日確認）。自分で作った計画書を出してもよいとされていますが、欄の項目は公庫の様式に合わせておくと、面談で話がかみ合いやすくなります。
坪数・家賃・マシンの台数を入れると、初期費用と月の費用、損益分岐が自分の条件で計算できます。面談で聞かれやすい「費用の根拠」と「損益分岐の会員数」を、先に数字で用意しておきましょう。
開業費用・収支シミュレーションを無料で使う答え方の準備：数字は式で、弱みは対策とセットで
面談では、計画の弱いところを聞かれることがあります。そのときは否定するより、弱いと認めたうえで対策を示すほうが伝わります。ジムでよく話題になる点の準備の例をまとめます。
| 聞かれやすい点 | 準備しておく答えの材料 |
|---|---|
| 会員はどれくらいで集まるか | 会員数が落ち着く先 ＝ 月の新規入会 ÷ 月の退会率 の式と、開業前の予約の目標 |
| 近くに競合のジムがある | 料金・営業時間・設備・客層の違いを表にしたもの |
| 赤字の期間をどう乗り切るか | 資金繰り表で、残高が最も少なくなる月と、その月にも残る金額 |
| 経営の経験がない | 数字の管理をどうするか（税理士・会計ソフト・毎月の見直し） |
| 計画どおり会員が集まらなかったら | 会員が想定の8割・6割のときの収支と、そのときに削る費用 |
損益分岐は「損益分岐の会員数 ＝ 毎月の固定費 ÷（月会費 − 会員1人あたりの変動費）」で出します。参考として、ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）の24時間ジム30坪は月の費用202万円・損益分岐232人、パーソナルジム15坪は月の費用187万円・損益分岐46人です。試算はマシンをリースにし、税・借入の返済を含まず、実際の数字は物件・地域・見積もりで変わります。自分の計画では、どの前提を変えたかを説明できるようにしておきましょう。
面談は審査の場なので、結果を約束する答え方や、根拠のない楽観的な見通しは避けます。わからないことはその場で作らず、確かめて後で伝えると答えるほうが誠実です。
よくある質問
面談の時間はどれくらいですか？
公庫の公式ページで面談の時間は確かめられませんでした。創業計画書は面談の時間を短縮するために使うと書かれているので、計画書を丁寧に書いておくことが準備になります。時間は予約のときに担当者に確かめてください。
面談には誰が行けばよいですか？
申し込む本人（法人なら代表者）が事業の中身を説明できることが前提です。共同で運営する人がいる場合は、同席してよいかを事前に確かめましょう。
面談で落ちたら、もう申し込めませんか？
公庫は審査の結果、希望に沿えないことがあると案内しています。次に向けては、計画のどこが弱かったかを見直し、自己資金や見積もり、集客の見通しを固めてから相談し直す方法があります。
予定地の訪問では何を見られますか？
公庫は店舗や事業所の予定地を訪ねることがあると案内しています（2026年10月23日確認）。物件の場所・広さ・周りの環境を説明できるよう、図面と写真、周辺の地図を用意しておくと安心です。
出典
- 日本政策金融公庫「創業予定の方（お手続きの流れ）」（2026年10月23日確認）
- 日本政策金融公庫「各種書式ダウンロード（創業計画書・月別収支計画書・資金繰り表）」（2026年10月23日確認）
- 日本政策金融公庫「創業計画書」（PDF）（2026年10月23日確認）
- 日本政策金融公庫「新規開業・スタートアップ支援資金」（2026年10月23日確認）
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
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