【取引3パターンの比較】ジムに商品を卸す営業のしかた｜買取・委託・紹介と提案の流れ
ジム向けに商品を卸す営業は、「その商品でジムの売上か会員の満足がどう上がるか」を、ジムの数字の言葉で伝えることから始まります。ジムのオーナーは家賃・人件費・マシンの費用を抱えているため、在庫を持つ負担や置き場所の悩みを先に解く条件（少量からの発注、委託販売、販促物の用意）を用意すると話が進みやすくなります。最初は近くの数店で試してもらい、売れ方の数字を持って次のジムに回るのが堅実な進め方です。
ジムへの卸営業の進め方
ジムが商品を置く理由を知る：オーナーの目線で考える
ジムにとって物販は、月会費に次ぐ売上の柱になりうる一方、在庫・置き場所・スタッフの手間がかかります。営業の前に、ジムのオーナーが何を気にするかを知っておきましょう。
| オーナーが気にすること | 営業で用意する答え |
|---|---|
| 売れ残ったら困る | 少量からの発注、委託販売、返品の条件 |
| 置く場所がない | 受付まわりに置ける小さな什器、見本だけ置く方法 |
| スタッフが説明できない | 説明カード、POP、短い説明動画 |
| 無人の時間が長い | QRコードからの注文、セルフ決済との組み合わせ |
| ジムの雰囲気に合うか | ジムの会員層に合わせた商品の絞り込み |
ジムの数字の見方も知っておくと、提案に説得力が出ます。ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、24時間ジム30坪の月の費用は202万円、損益分岐は232人です。会員数を増やす以外の売上として、物販で会員1人あたり月にいくら上乗せできるかを示すと、オーナーは判断しやすくなります。例として、会員200人のうち1割が月3,000円の商品を買い、ジムの取り分が3割なら、200人 × 10% × 3,000円 × 30% ＝ 月1万8,000円です（計算のための例）。マシンはリース、税・借入の返済は含まない試算で、実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。
取引の形を選ぶ：買取・委託・紹介の違い
ジムとの取引には、主に次の3つの形があります。ジムの負担が小さい形ほど始めてもらいやすい反面、卸す側の在庫や手間が増えます。
| 取引の形 | ジムの負担 | 卸す側の負担 |
|---|---|---|
| 買取（卸売） | 仕入れの資金と在庫を持つ | 売上が早く立つ。追加の発注を待つ |
| 委託販売 | 置き場所と販売の手間だけ | 在庫を持ち、売れた分だけ精算する |
| 紹介（送客） | 会員に紹介するだけ | 販売・発送・決済を自分で行い、紹介料を払う |
どの形でも、価格・精算の時期・返品・破損や期限切れの扱いを書面で決めておきます。ジムが課税事業者の場合は、仕入れの消費税の扱いのために適格請求書（インボイス）を求められることがあります。免税事業者からの仕入れの経過措置は、2026年10月1日から控除できる割合が80%から70%に変わっています（国税庁、2026年10月23日確認）。自分が登録事業者になるかどうかは、税理士に相談してください。
営業のしかた：調べる・提案する・試してもらう
ジムは営業時間が長く、オーナーが店にいない時間も多い業態です。いきなり訪ねるより、先に調べてから連絡し、短い時間で判断できる材料を渡します。
- 調べる：公式サイトとSNSで、物販をしているか、会員層（初心者・中上級者・女性向けなど）、スタッフがいる時間を確かめる
- 連絡する：問い合わせフォームやメールで、商品の概要と取引条件を短く伝え、話を聞いてもらえるかを聞く
- 提案する：1枚の資料に、商品の特長・ジムの取り分の計算・置き方・販促物・取引の形をまとめる
- 試してもらう：期間と数量を決めて置いてもらい、終わったら売れ数と会員の声を一緒に振り返る
- 続ける：売れ数に合わせて補充の時期を提案し、新商品の試供品を届ける
商品の説明文やPOPの言い回しにも注意が必要です。体への効果をうたう表現は、薬機法や景品表示法で問題になることがあります。ジムに渡す販促物は、表示の決まりを確かめてから作りましょう。
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ジムに卸すときの卸値はどう決めますか？
希望の店頭価格から、ジムの取り分と自分の原価・送料・販促の費用を引いて、利益が残るかで決めます。ジムの取り分は取引の形（買取・委託・紹介）で変わるので、形ごとに計算しておきましょう。
フランチャイズのジムにも卸せますか？
フランチャイズのジムでは、本部が扱う商品や仕入れ先を決めている場合があります。店舗のオーナーだけでは決められないことがあるので、本部の窓口に提案が必要かを先に聞いてください。
どんな商品がジムに置いてもらいやすいですか？
トレーニングの前後にその場で使えるもの、会員が繰り返し買うもの、置き場所を取らないものは話が進みやすい傾向があります。ジムの業態と会員層に合わせて、最初に提案する商品を絞りましょう。
出典
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- 国税庁「インボイス制度の概要」（2026年10月23日確認）
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