【計算式つき】ヨガスタジオの料金設定｜単価と月会費を売上から決める
ヨガスタジオの料金設定は、他店の値段をなぞるのではなく、必要な売上から逆算して決めます。
式は「1回の単価 × 定員 × 埋まる割合 × クラス数」です。単価を下げるほど、黒字に必要な会員数は増えます。
ヨガスタジオの料金を決める順番
料金は「売上の式」から逆算する
日本政策金融公庫の「創業の手引」は、サービス業の売上の見積もり方を示しています（2026年10月確認）。
式は「客単価 × 設備単位数 × 回転数 × 営業日数」です。
ヨガスタジオに当てはめると、設備単位数は「1クラスの定員」、回転数は「埋まる割合」になります。
| 項目 | ヨガスタジオでの意味 | 例（仮の数字） |
|---|---|---|
| 客単価 | 1回の参加あたりの売上 | 2,000円 |
| 設備単位数 | 1クラスの定員 | 15人 |
| 回転数 | 定員に対して実際に埋まる割合 | 50％ |
| 営業日数にあたるもの | 1か月に開くクラスの数 | 120クラス |
| 月の売上 | 上の4つを掛けたもの | 180万円 |
これは計算のための仮の例です。単価・定員・クラス数は、自分のスタジオの広さや時間帯に合わせて入れ替えます。
次に、損益分岐の会員数を出します。ジム開業ナビの試算モデルと同じ式です（2026年10月）。
- 損益分岐の会員数 ＝ 毎月の固定費 ÷（月会費 − 会員1人あたりの変動費）
- 1回あたりの単価 ＝ 月会費 ÷ 会員の月の平均参加回数
試算モデルにヨガスタジオの形はありません。この記事の数字は、固定費60万円・変動費500円という仮の条件で計算した例です。
月会費で、黒字に必要な会員数が変わる
同じ固定費でも、月会費が低いほど、必要な会員は増えます。安く設定するときは、その人数を集められるかを先に確かめます。
| 月会費（例） | 損益分岐の会員数 | 月6回通う会員の1回単価 |
|---|---|---|
| 8,000円 | 80人 | 約1,333円 |
| 10,000円 | 64人 | 約1,667円 |
| 12,000円 | 53人 | 2,000円 |
損益分岐の人数は、固定費60万円・変動費500円の仮の条件で計算し、端数は切り上げています。
月会費1万円で64人が通い、全員が月6回参加すると、延べ参加数は月384回です。
これを月120クラスで割ると、1クラス平均3.2人です。
ここで、定員との釣り合いを見ます。平均3.2人なら、定員15人に対して余裕があります。逆に、人気の時間帯だけが満員で、昼は少人数、という偏りも起きます。
相場の調べ方：近隣の公式ページを自分で集める
ヨガスタジオの料金について、公的な統計は確認できていません。相場を知りたいときは、通ってもらいたい範囲にある、他のスタジオの公式の料金ページを自分で集めます。
比べるのは、金額だけではありません。同じ条件で並べないと、高い安いの判断を間違えます。
| 調べる項目 | 見るポイント |
|---|---|
| レッスンの形 | 常温かホットか。1クラスの時間と定員 |
| 月会費の種類 | 通い放題か回数制か。時間帯の制限 |
| 入会金・事務手数料 | 有無と、キャンペーンの期間 |
| 体験・回数券 | 体験の料金、回数券の有効期限 |
| 解約の条件 | 最低契約期間、違約金、退会の手続き |
| 設備 | シャワー、レンタル用品、荷物の置き場 |
集めた料金は、自分の価格を決める参考にとどめます。他店の料金表は、そのまま載せたり、写したりしません。
地域によって、通う人の数も、家賃も違います。自分の固定費から出した単価を土台にして、他店との違いを説明できる価格にします。
月謝・回数券・物販など、どの収入の柱で稼ぐ形が自分に合うかを、7つの収益モデルから診断できます。料金を決める前に、柱の組み合わせを確かめてください。
7つの収益モデル診断で、収入の柱を確かめる診断は目安の数字で使えます。結果は試算で、収益を約束するものではありません。
プランの組み立て：月額・回数券・体験
単価の目安が出たら、プランの形を決めます。プランごとに、事業側の利点と弱点があります。
| プラン | 向く人 | 事業側の利点 | 弱点・注意 |
|---|---|---|---|
| 月額（通い放題） | 週に何度も通いたい人 | 毎月の売上が読みやすい | よく通う人ほど1回単価が下がる |
| 月額（回数制） | 週1回程度の人 | 席が空きやすい時間に誘導できる | 使い切れない人から不満が出やすい |
| 回数券 | 忙しく、通う日が不定の人 | まとめて先に入金される | 有効期限の決め方で、トラブルになりやすい |
| 体験 | 初めてで不安な人 | 入会のきっかけになる | 体験後の自動更新は、苦情になりやすい |
| 時間帯別 | 平日の昼に通える人 | 空いている時間の席を埋められる | 人気の時間帯の人との差が見えやすい |
国民生活センターは、体験の終了後に通常プランへ自動更新された相談を紹介しています（2024年1月公表）。
体験の料金や無料の期間を設けるときは、終了後にどうなるかを、申し込みの画面と説明の両方で伝えます。
料金設定で失敗しやすい点も、先に知っておきます。
- 最初の値付けが安すぎると、あとで値上げしにくい。既存の会員への告知と説明が必要になる
- キャンペーンの割引を続けると、通常の料金が実際の価格として見えにくくなる
- 通い放題の上限を決めずに始めると、混む時間に席が足りなくなる
- 解約の条件が分かりにくいと、料金そのものが良くても不信につながる
決めたあとに確かめる：表示と契約のルール
料金が決まったら、表示と契約書のルールを確かめます。個別の判断は、弁護士・税理士・消費生活センターなどに確認してください。
| 確かめること | 公式で確かめた内容（2026年10月確認） |
|---|---|
| 税込の表示 | 国税庁は、消費者にあらかじめ価格を表示するとき、消費税額を含めた価格（総額）を表示する義務があると案内しています |
| お得さの表示 | 消費者庁は、取引条件が実際より著しく有利だと誤認される表示を、有利誤認として案内しています |
| 解約の違約金 | 消費者契約法第9条は、解除に伴う違約金が、同種の契約の平均的な損害の額を超える部分を無効とすると定めています |
| Webでの申し込み | 消費者庁の特定商取引法ガイドは、ネットで申し込みを受ける役務の提供を、通信販売として表示義務の対象にしています |
表示する項目には、料金、支払い時期と方法、申し込みの撤回や解除に関する事項などが含まれます。詳しくは消費者庁のガイドで確かめます。
違約金や最低契約期間を設ける場合は、金額の根拠を説明できるようにしておきます。規約の文面は、弁護士に確認しましょう。
よくある質問
ヨガスタジオの料金相場はいくらですか？
公的な統計は確認できていません。近隣のスタジオの公式の料金ページを、レッスンの形・時間・定員をそろえて比べてください。
入会金は取ったほうがよいですか？
取るかどうかは、事業者が決めます。入会金を無料にすると、入会のハードルは下がりますが、その分の収入は減ります。固定費から損益分岐を出して判断します。
回数券の有効期限は、どう決めればよいですか？
期限の長さに決まりはありません。契約の時点で期限と払い戻しの扱いを書面で示し、説明します。扱いに迷う場合は、弁護士や消費生活センターに確認してください。
開業後に料金を上げてもよいですか？
上げること自体はできますが、既存の会員には事前に理由と時期を伝えます。契約の内容が変わるため、規約の変更手続きは弁護士に確認してください。
出典
- 日本政策金融公庫「創業の手引」（売上高の計算方法）（2026年10月確認）
- 国税庁 タックスアンサー No.6902「総額表示」の義務付け（2026年10月確認）
- 消費者庁「表示規制の概要（優良誤認・有利誤認）」（2026年10月確認）
- e-Gov法令検索「消費者契約法」第9条（2026年10月確認）
- 消費者庁 特定商取引法ガイド「通信販売」（2026年10月確認）
- 国民生活センター「スポーツジム等の契約トラブルにあわないために」（2024年1月24日公表、2026年10月確認）
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
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