【計算式つき】24時間ジムの料金設定｜損益分岐から月会費を決める
24時間ジムの料金設定は、「損益分岐から逆算した月会費」と「近くの競合の料金」の2つで範囲を決めます。
先に計算するのは、固定費を会員数でまかなえる月会費です。そのうえで、周辺のジムを同じ項目で並べ、プランの数と入会金・手数料を決めます。
ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）の30坪では、月の費用は202万円です。月会費を下げるほど、損益分岐の会員数は増えます。
月会費ごとの損益分岐の会員数（計算例・24時間ジム30坪）
まず計算する：月会費を決める式
相場から決める前に、自分のジムが成り立つ月会費の下限を知ります。
- 損益分岐の会員数 ＝ 毎月の固定費 ÷（月会費 − 会員1人あたりの変動費）
- 会員数が落ち着く先 ＝ 月の新規入会 ÷ 月の退会率
上の図は、固定費181.4万円・変動費300円の例です。月会費を8,000円から6,000円に下げると、損益分岐は236人から319人に増えます。会員を83人多く集めないと、同じ利益になりません。
この会員数が、商圏で集められるかを確かめます。商圏の人口や競合の数は、実際の立地で調べてください。
| 決めること | 見る数字 | よくある落とし穴 |
|---|---|---|
| 月会費の下限 | 固定費と変動費から出る損益分岐 | 安さだけで決め、必要な会員数が集まらない |
| 集められる会員数 | 月の新規入会と退会率 | 入会は多くても、退会が多くて増えない |
| 初期費用の回収 | 試算モデルは17か月目 | 回収月が長引くと、資金が尽きる |
相場の調べ方：競合の料金を同じ物差しで並べる
近くの24時間ジムの公式サイトで、料金ページを開きます。見る項目をそろえて書き出すと、比べやすくなります。
| 書き出す項目 | 見る理由 |
|---|---|
| 月会費（税込・税抜の別） | 表示の基準をそろえる |
| 入会金・事務手数料・カード発行料 | 最初に払う額で比べる |
| プランの種類（時間帯・曜日・全店利用） | どこで差をつけているかがわかる |
| 休会・退会の条件 | 解約のしやすさも比較の対象 |
| ビジター料金・体験の有無 | 入会前の試し方 |
調べるのは自分の商圏の競合です。公式サイトに載っていない情報は書かず、「公開されていない」と記録します。
競合が多い地域の動きは、24時間ジムの飽和で整理しています。料金プランの作り方はジムの料金プランの設計も参考になります。
料金の考え方は、収益モデルによって変わります。会費制、回数制、物販の組み合わせなど、7つの収益モデルの診断で、自分の事業に合う形を確かめられます。
7つの収益モデルを無料で診断する登録は要りません。答えた内容は、診断のためだけに使います。
プランと単価：何で差をつけるか
24時間ジムの料金は、1つのプランに絞る形と、複数のプランに分ける形があります。
| 設計 | よい点 | 気をつける点 |
|---|---|---|
| 1プランに絞る | 説明が簡単で、入会の迷いが少ない | 使う頻度の違いを料金に反映できない |
| 時間帯や曜日で分ける | 混む時間を分散でき、安い入口を作れる | 説明が増え、問い合わせが増える |
| 上位プラン（シャワー・タオルなど） | 単価を上げられる | 設備の費用が先に必要 |
| 体験・ビジターを用意する | 入会前に試してもらえる | 無人の時間の管理と安全の責任が増える |
試算モデルには、会員数に比例する費用（決済手数料など）が月20.6万円あります。会費を上げると売上は増えますが、手数料率が高い決済手段が多いと利益が減ります。決済の方法は、システムの月額と合わせて比べます。
料金の見せ方はジムの料金表の見せ方にもあります。
料金表示で気をつけること
消費者庁によると、景品表示法は、商品やサービスの内容・価格などを実際より良く見せかける表示を規制しています（2026年10月26日確認）。料金の表示では、次の点を確かめます。
- 「月額○円から」と書くなら、その価格で入れる条件を近くに書く
- キャンペーン価格は、期間と対象を明記する。終わっているのに表示し続けない
- 入会金・事務手数料・解約時の費用は、見落とされない場所に書く
- Webで入会を受けるなら、通信販売の表示義務も確かめる（消費者庁の案内、2026年10月23日確認）
表示の細かい判断は、消費者庁の案内や弁護士に確認してください。向かない設計もあります。安く見せて入会させ、あとで費用を足す形は、退会と苦情につながります。
よくある質問
24時間ジムの月会費の相場はいくらですか？
地域や設備で違うため、ここでは相場の数字を示しません。近くの競合の公式サイトで、同じ項目を書き出して比べてください。計算の例として、月会費8,000円なら損益分岐は236人です。
安い月会費で始めて、あとで上げてもよいですか？
できますが、既存の会員への説明と、規約の定めが必要です。値上げの考え方はジムの値上げを見てください。最初から無理のない価格にするほうが、退会を招きにくいです。
入会金は取ったほうがよいですか？
初期の売上を作れる一方、入会のハードルになります。競合の入会金と、自分の損益分岐の会員数を並べて決めます。
キャンペーンはどのくらいやるべきですか？
決まった答えはありません。開業前の広告・プレオープンは、試算モデルで150万円です。割引が利益を削ることを、損益分岐で確かめます。
出典
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- ジム開業ナビ「24時間ジムの開業」（2026年10月22日更新）
- 消費者庁「景品表示法」（2026年10月26日確認）
- 消費者庁「通信販売」（2026年10月23日確認）
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