【計算式つき】ジムの広告費の目安は売上の何％？入会1人にかけられる金額
ジムの広告費の目安は「売上の何%」と決め打ちするより、「1人の入会にいくらまでかけられるか」から逆算するほうが失敗しにくくなります。かけられる金額は、会員1人が毎月残してくれる粗利と、平均で何か月続くかで決まります。参考として、ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、24時間ジム30坪の月の費用202万円のうち広告を20万円（約1割）、開業前の広告・プレオープンを150万円で見込んでいます。
24時間ジム30坪の月の費用202万円の内訳（試算モデル）
広告費は売上の何%か：割合だけで決めない理由
「広告費は売上の〇%」という目安は、業態や店の段階で大きく変わるため、そのまま使うと判断を誤ります。開業したばかりで会員が少ない店は、売上に対する広告費の割合が高くなるのが普通で、会員が落ち着いた店は割合が下がります。割合は結果として見る数字で、決める数字は「入会1人あたりにいくらまでかけるか」です。
| 店の段階 | 広告費の考え方 | 見る数字 |
|---|---|---|
| 開業前 | 開業前の広告・プレオープン費として別枠で用意する（試算モデルでは150万円） | 開業日までの入会予約数 |
| 開業から1年ほど | 損益分岐の会員数に届くまで、入会を優先して使う | 入会1人あたりの費用、月の新規入会数 |
| 会員が落ち着いた後 | 退会で減る人数を埋める分に絞る | 退会数と新規入会数の差 |
試算モデルの24時間ジム30坪では、損益分岐の会員数は232人です。会員が増えると会費の売上は増えますが、広告費を同じ額のまま続ければ、売上に対する割合は自然に下がっていきます。
1人の入会にかけられる金額の計算
1人の入会にかけられる金額は、その会員が退会するまでに残してくれる粗利の範囲で決めます。式は次のとおりです。
- 会員1人の月の粗利 ＝ 月会費 − 会員1人あたりの変動費（決済手数料など）
- 平均の在籍月数 ≒ 1 ÷ 月の退会率
- 1人が残す粗利 ＝ 月の粗利 × 平均の在籍月数（入会金があれば足す）
- 入会1人にかけられる広告費 ＝ 1人が残す粗利 × 広告に回してよい割合
| 項目 | 例（計算のための仮の数字） | 結果 |
|---|---|---|
| 月の粗利 | 月会費8,000円 − 変動費500円 | 7,500円 |
| 平均の在籍月数 | 1 ÷ 月の退会率5% | 20か月 |
| 1人が残す粗利 | 7,500円 × 20か月 | 15万円 |
| かけられる広告費 | 15万円 × 広告に回す割合10% | 1万5,000円 |
広告に回してよい割合は、家賃や人件費などの固定費を払ったうえで利益が残る範囲で、店ごとに決めます。割合を高くすれば入会は集めやすくなりますが、その分だけ利益が薄くなります。退会率が高いと在籍月数が短くなり、かけられる金額も小さくなるため、広告より先に退会を減らす手を打つほうが効くこともあります。
今の会員数・月会費・退会率と、増やしたい新規入会の人数・そのための広告費を入れると、広告を足したときに1年・2年でどれだけ利益が増えるかを試算できます。退会率の改善と比べることもできます。
収益改善シミュレーションを無料で使う広告費の配分と見直し方
かけられる金額が決まったら、媒体ごとの入会1人あたりの費用を比べて配分を決めます。費用を正しく比べるには、どの媒体から来た入会かを数えられる仕組みが欠かせません。
| やること | 方法 | 見直しのきっかけ |
|---|---|---|
| 入会の入口を数える | 申込フォームの「何で知ったか」、媒体ごとのURLやコード | 入口が「不明」の入会が多い |
| 媒体ごとに費用を割る | 媒体の費用 ÷ その媒体から来た入会数 | かけられる金額を超えた媒体がある |
| 月に1回見直す | 入会1人あたりの費用が安い媒体に寄せる | 季節で反応が変わった |
| 広告以外の手と比べる | 紹介制度・体験の入会率の改善・退会の防止 | 広告を増やしても入会が増えない |
広告費を増やす前に、体験に来た人のうち入会する割合を上げられないかも確かめます。入会率が上がれば、同じ広告費でも入会1人あたりの費用は下がります。
よくある質問
開業前の広告費はいくら用意すればよいですか？
ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、24時間ジム30坪で開業前の広告・プレオープンを150万円と見込んでいます。物件・地域・集客の方法で変わるため、自店の計画に合わせて見積もり直してください。
広告費は経費になりますか？
事業のための広告費は一般に必要経費として扱われますが、開業前の支出の扱いなど細かい点は状況で変わります。税理士や税務署に確認してください。
広告費をかけても会員が増えないのはなぜですか？
新規入会より退会が多いと、広告で入会を集めても会員数は増えません。会員数が落ち着く先は「月の新規入会 ÷ 月の退会率」で目安が出せます。広告と同時に退会率も見てください。
小さなパーソナルジムでも同じ考え方でよいですか？
同じ式で考えられます。パーソナルジムは月会費が高く、1人が残す粗利が大きいぶん、入会1人にかけられる金額も大きくなりやすい一方、トレーナーの人件費などの変動費も式に入れて計算します。
出典
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- ジム開業ナビ「損益分岐」（2026年10月）
あわせて読む
このジムの近くで、一緒にトレーニングする仲間を探せます
同じジムに通う人どうしで、補助やフォームチェックをし合える合トレ相手を見つけられます。写真・レベル・自己紹介を登録すると、同じ県の仲間と「合トレしたい」でつながり、チャットで日時を決められます。連絡先はお互いが承認するまで出ません。
公式LINEを友だち追加すると、合トレナビのURLが届きます（無料）。18歳以上・合トレ目的の方のみ。