【計算式つき】ジムの入会単価（CPA）の出し方｜目安は会員1人の粗利で決める
ジムの入会単価（CPA）は「その月の集客にかかった費用 ÷ その月の入会人数」で出す、1人の入会を得るのにかかったお金です。高いか安いかは他店の数字ではなく、自店で1人の会員が残してくれる粗利と比べて決めます。目安は「月会費 − 会員1人あたりの変動費」に平均の在籍月数（1 ÷ 月の退会率）を掛けた金額で、CPAがそれを大きく下回り、数か月で取り戻せるなら広告を続ける判断ができます。
集客の方法ごとの入会単価の比べ方（例）
入会単価の計算：何を費用に入れるか
CPAの計算そのものは割り算1回ですが、分子の「費用」に何を入れるかで数字が大きく変わります。毎月同じ決まりで計算できるよう、入れるものを先に決めておきます。
| 費用 | 入れるか | 理由 |
|---|---|---|
| Web広告・SNS広告の出稿費 | 入れる | 集客のためだけに払うお金 |
| チラシの印刷・ポスティング | 入れる | 同上 |
| ポータルサイトの掲載料・成果報酬 | 入れる | 同上 |
| 紹介キャンペーンの特典 | 入れる | 紹介1件ごとに出ていく費用 |
| 入会金の割引・初月無料の分 | 分けて記録 | 払ったお金ではないが、得られなかった売上。別の欄に書くと比べやすい |
| ホームページの制作費 | 原則入れない | 何年も使うもの。月額の保守費は入れてもよい |
| 体験を担当するスタッフの時間 | 余裕があれば入れる | 人件費の多い業態では大きくなる |
入会金の割引や初月無料は、入れ方で結論が変わりやすい項目です。おすすめは、広告などの「払った費用」で出すCPAと、割引分も足した「割引込みのCPA」の2つを並べておくことです。キャンペーンの効き目を見るときは後者を使います。
方法ごとに分けると、どこにお金を使うべきかが見える
月全体のCPAだけでは、どの集客方法が効いているかわかりません。入会のときに「何で知ったか」を聞き、方法ごとの入会人数を記録します。
| 方法（例） | 月の費用 | 入会 | 入会単価 |
|---|---|---|---|
| 紹介キャンペーン | 20,000円 | 4人 | 5,000円 |
| チラシ | 60,000円 | 4人 | 15,000円 |
| Web広告 | 60,000円 | 5人 | 12,000円 |
| ポータル掲載 | 40,000円 | 2人 | 20,000円 |
| 合計 | 180,000円 | 15人 | 12,000円 |
表はすべて計算のための例です。この例では紹介の入会単価がいちばん低い一方、紹介だけで15人を集めるのは難しいでしょう。安い方法を伸ばしつつ、量を取れる方法の入会単価を下げる、という両方の工夫が要ります。入会が1〜2人の方法は数字がぶれやすいので、3か月分を合わせて判断します。
目安の考え方：会員1人が残す粗利と比べる
入会単価の「目安」は、業界の平均ではなく自店の数字から決めます。1人の会員が在籍しているあいだに残してくれる粗利が、使ってよい集客費用の上限の考え方になります。
- 会員1人の月の粗利 ＝ 月会費 − 会員1人あたりの変動費（決済手数料など）
- 平均の在籍月数 ≒ 1 ÷ 月の退会率
- 会員1人の粗利の合計 ≒ 月の粗利 × 平均の在籍月数 ＋ 入会金
- 取り戻すまでの月数 ＝ 入会単価 ÷ 会員1人の月の粗利
| 前提（例） | 値 |
|---|---|
| 月会費 − 会員1人あたりの変動費 | 8,000円 − 500円 ＝ 7,500円 |
| 月の退会率 | 5%（平均の在籍 約20か月） |
| 会員1人の粗利の合計（入会金なし） | 約150,000円 |
| 入会単価12,000円を取り戻す月数 | 1.6か月 |
| 入会単価30,000円を取り戻す月数 | 4か月 |
数字はすべて計算のための例です。粗利の合計の全部を集客に使うと利益が残らないため、実際の上限はそれよりずっと低く置きます。開業直後で資金に余裕がないときは、「何か月で取り戻せるか」を重く見て、短い月数で戻る方法に予算を寄せると資金繰りが楽になります。
参考として、ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、24時間ジム30坪・マシン13台の月の費用202万円のうち広告は20万円です。この広告費で月に12人入会すれば、入会単価は約16,700円になります（入会人数は計算のための例）。試算モデルはマシンをリースし、税・借入の返済を含まない値で、実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。
「新規入会を増やす」の欄に増やす人数とそのための広告費を入れると、入会単価が今のままで利益がいくら増えるかを試算できます。退会率を下げたときとも比べられます。
収益改善シミュレーションを無料で使う入会単価を下げる3つの方向
入会単価は「費用」と「入会」の割り算なので、下げ方は大きく3つです。費用を削るだけだと入会も減ることがあるため、入会率を上げる工夫と組み合わせます。
| 方向 | 具体的な手 |
|---|---|
| 入会率を上げる | 体験の予約から来店までの連絡、体験での目標の聞き取り、料金の説明のしかたを見直す |
| 安い方法を伸ばす | 紹介キャンペーン、Googleビジネスプロフィールの更新、口コミへの返信 |
| 高い方法を絞る | 入会単価が取り戻せる月数を超える方法は、出す地域・時間・文面を変えるか止める |
もう一つ大切なのが退会率です。退会率が下がると平均の在籍月数が延び、同じ入会単価でも1人あたりの粗利の合計が増えます。入会単価だけを追わず、入会後の継続と一緒に見ましょう。
よくある質問
ジムの入会単価の相場はいくらですか？
公的に示された相場はありません。業態・月会費・地域・集客の方法で大きく変わるため、自店の月会費と退会率から、取り戻せる金額を計算して目安を決めるのが確かです。
CPAとCPOの違いは何ですか？
どちらも「成果1件あたりの費用」を表す言葉で、何を成果とするかが違います。ジムでは入会1人を成果として計算するのが一般的です。体験予約1件あたりの費用も別に出しておくと、広告の良し悪しを早く判断できます。
入会金無料にすると入会単価はどうなりますか？
入会が増えれば、広告などの払った費用で見た入会単価は下がります。ただし入会金の分の売上が減るため、割引分も含めた入会単価で比べることが大切です。
入会単価はどれくらいの頻度で見ればよいですか？
毎月計算し、判断は3か月分の合計で行うのが無理のない方法です。入会人数が少ない月は数字がぶれやすいためです。
出典
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- FITPEAK Business「収益改善シミュレーション」の計算方法（2026年10月23日確認）
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