【資料5点】ジムの出資の集め方｜投資家に問われる数字と手順
ジムの出資の集め方は、①必要な金額と渡せる持分の上限を決める、②事業計画書と資本政策表をつくる、③個人投資家・事業会社に説明する、④条件を契約にして株式を発行する、の順で進めます。出資は返済の義務がない代わりに会社の持分を渡すため、投資家は「会員数がどこで落ち着き、いつ投資が回収できるか」「どうやってお金を返してもらえるか（配当・売却）」を必ず確かめます。持分を渡したくない場合は、日本政策金融公庫の資本性ローンなど、株式ではない資金も比べてください。
ジムが出資を受けるまでの6ステップ
出資・融資・資本性ローン：3つのお金の違い
「出資を集めたい」と考えたら、まず本当に出資が合っているかを確かめます。ジムは物件・内装・マシンに大きなお金がかかる一方、会員が増えれば毎月の売上が積み上がる事業です。返済を待ってもらえるお金が必要なのか、経営の仲間が必要なのかで、選ぶお金が変わります。
| 比べること | 出資（株式） | 融資 | 資本性ローン（公庫） |
|---|---|---|---|
| 返済 | なし | 毎月返す | 最終回に一括。それまでは利息のみ |
| 持分 | 渡す | 渡さない | 渡さない（株式ではない） |
| 相手が得るもの | 配当・株式の値上がり | 利息 | 業績に応じた利息 |
| 主な条件 | 投資家との交渉 | 審査・担保・保証 | 無担保・無保証人。限度額7,200万円（別枠）、返済期間5年1か月以上20年以内 |
資本性ローンは日本政策金融公庫の「挑戦支援資本強化特別貸付」で、新規開業・スタートアップ支援資金など公庫の対象制度を使えることや、地域経済の活性化にかかる事業であることなどが条件です（2026年10月23日確認）。出資を受ける前に、このような「持分を渡さないお金」で足りないかを比べておくと、渡す持分を小さくできます。
投資家に見せる資料：ジム事業で問われる点
融資の審査では「返せるか」が見られますが、出資では「どれだけ大きくなり、どう回収できるか」が見られます。資料は多ければよいわけではなく、投資家が判断に使う数字に答えているかが大切です。
| 資料 | 中身 | ジムで特に聞かれること |
|---|---|---|
| 事業計画書 | 業態、強み、商圏、競合、運営体制 | 近くのジムと比べて選ばれる理由。トレーナーが辞めても回るか |
| 収支計画 | 月ごとの会員数・売上・費用・資金残高 | 入会と退会の前提。損益分岐に届く月 |
| 資本政策表 | 株主ごとの持株数と比率、今後の増資の予定 | 創業者がどれだけ残るか。次の出資で比率がどう変わるか |
| 物件・商圏の資料 | 賃貸借の条件、人口、駅からの距離 | 契約期間と解約予告。原状回復の範囲 |
| 出口の説明 | 配当、株式の買戻し、売却などの考え方 | 何年後に、どの形でお金が戻るのか |
事業会社（物件オーナー、健康関連の会社、取引先など）から出資を受ける場合は、相手が求めるものがお金の戻りだけでないことがあります。送客、商品の販売、店舗網づくりなど、協業の中身と、相手が持つ権利（役員の派遣、重要事項の事前承認など）を分けて話し合いましょう。
数字の示し方：会員数と回収までの月数で語る
投資家に伝わりやすいのは、売上の大きさよりも「何人集まれば黒字か」「何か月で投資を回収できるか」です。ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、業態ごとに次のような違いがあります。
| 開業モデル | 初期費用 | 損益分岐 | 回収 |
|---|---|---|---|
| 24時間ジム 30坪 | 2,370万円 | 232人 | 17か月目 |
| パーソナルジム 15坪 | 1,305万円 | 46人 | 32か月目 |
| 総合ジム 120坪 | 6,237万円 | 634人 | 21か月目 |
| ファンクショナル 60坪 | 3,035万円 | 174人 | 45か月目 |
マシンはリース、税・借入の返済は含まない試算で、実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。自分の計画では、次の2つの式で前提を見せると、投資家が数字を検証しやすくなります。
- 損益分岐の会員数 ＝ 毎月の固定費 ÷（月会費 − 会員1人あたりの変動費）
- 会員数が落ち着く先 ＝ 月の新規入会 ÷ 月の退会率
例として、月の新規入会が30人、退会率が5%なら、会員数は600人あたりで落ち着く計算です（計算のための例）。落ち着く先が損益分岐を大きく上回るかどうかが、出資する価値の判断材料になります。
坪数・家賃・マシン台数・月会費を入れると、初期費用・月の費用・損益分岐の会員数が試算できます。投資家に見せる収支計画のたたき台づくりに使えます。
開業費用・収支シミュレーションを無料で使う出資を受ける手続きと気をつけること
株式会社が新しく株式を発行して出資を受けるときは、会社法第199条により、募集する株式の数や払込金額などの募集事項をその都度決めます。株式の譲渡を制限している会社（多くの小さな会社）では、この決定に株主総会の特別決議（議決権の3分の2以上）が必要です（会社法第199条・第309条、2026年10月23日確認）。払込みの後は資本金などの変更登記をします。
- 1株の価格を決める: 創業直後は資産も実績も小さいため、価格の決め方で渡す比率が大きく変わります。
- 議決権の線を守る: 創業者が3分の2以上を持っていれば、特別決議を単独で通せます。過半数を割ると役員の選任も単独ではできません。
- 広く募る場合は規制を確認: 多くの人に出資を呼びかける場合は金融商品取引法の規制がかかることがあるため、方法を決める前に弁護士に確認してください。
- 個人事業のままでは株式は出せない: 株式で出資を受けるなら、先に会社をつくる必要があります。
契約書（投資契約・株主間契約）の文面、株価の決め方は、弁護士・税理士・司法書士に相談しながら決めましょう。
よくある質問
ジムの出資者はどこで探しますか？
最初は、事業をよく知る知人の経営者、取引先、物件オーナーなど、ジムの事業を理解できる相手から声をかけることが多いでしょう。自治体や商工会議所の創業支援の窓口で、地域の支援機関を紹介してもらえることもあります。相手が誰でも、説明する資料と条件は同じ水準で用意します。
出資を受けるといくらまで持分を渡してよいですか？
決まった基準はありませんが、創業者が経営を続けるなら、過半数や3分の2といった議決権の線を意識して上限を決めます。次の出資や従業員への持分も見込んで、1回で渡しすぎないようにしましょう。
出資と融資は組み合わせられますか？
組み合わせることはよくあります。出資で自己資本が増えると、融資の審査で見られる自己資金の厚みにもつながります。公庫の創業融資の条件は「新規開業・スタートアップ支援資金」の公式ページで確認してください。
クラウドファンディングで出資を集められますか？
購入型のクラウドファンディングは出資ではなく、支援の見返りに会員権などを渡す形です。株式で広く集める方法は規制があるため、仕組みを公式・専門家に確認したうえで比べてください。
出典
- 日本政策金融公庫「挑戦支援資本強化特別貸付（資本性ローン）」（2026年10月23日確認）
- 日本政策金融公庫「新規開業・スタートアップ支援資金」（2026年10月23日確認）
- e-Gov法令検索「会社法」第199条・第309条（2026年10月23日確認）
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
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