【目標人数の計算つき】ジムのプレオープンのやり方｜企画と決めごと
ジムのプレオープン（事前入会）のやり方は、「目標人数を決める → 特典と期限を決める → 申込みと支払いの仕組みを用意する → 開業日までの連絡を設計する」の4つです。目標人数は損益分岐の会員数を基準に、開業月に何割まで届かせるかで決めます。開業日がずれたときの会費と返金の扱いは、受付を始める前に決めて申込みページに書いておきます。
目標人数の決め方（24時間ジム30坪の損益分岐232人を基準にした例）
目標人数：損益分岐から「開業時に何割」を決める
プレオープンの目標は「多いほどよい」ではなく、開業後に赤字の月がどれだけ続くかで決めます。開業時の会員が損益分岐に近いほど、運転資金の減り方がゆるやかになります。
| 開業モデル（試算） | 損益分岐 | 開業時3割の例 | 開業時5割の例 |
|---|---|---|---|
| 24時間ジム 30坪 | 232人 | 70人 | 116人 |
| パーソナルジム 15坪 | 46人 | 14人 | 23人 |
| 総合ジム 120坪 | 634人 | 191人 | 317人 |
| ファンクショナル 60坪 | 174人 | 53人 | 87人 |
損益分岐はジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）の値で、マシンはリース、税・借入の返済は含みません。実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。3割・5割の列は計算のための例です。
目標を決めたら、開業後に損益分岐へ届くまでの月数も見ておきます。会員数が落ち着く先は「月の新規入会 ÷ 月の退会率」です。例えば月の新規が20人、退会率が5％なら、落ち着く先は400人です。落ち着く先が損益分岐より低いなら、プレオープンで人数を集めても、いずれ損益分岐を下回ります（数字は例）。
企画：特典・期限・定員の3つを決める
プレオープンの企画は、何を得られるか（特典）、いつまでか（期限）、何人までか（定員）の3つで組み立てます。どれか1つがあいまいだと、申し込みが後回しにされます。
| 決めること | 例 | 気をつけること |
|---|---|---|
| 特典 | 入会金の扱い、開業月の会費、オリジナルグッズ | 物を渡す特典は景品表示法の景品の上限を確認 |
| 期限 | 開業日の前日まで、など | 期限を過ぎたあとも同じ条件で受け付けない |
| 定員 | 先着の人数 | 定員を書いたなら、実際にその人数で締め切る |
| 会費の開始日 | 開業日から、など | 開業日がずれたときの扱いも決めておく |
消費者庁の景品表示法の案内（2026年10月23日確認）では、先着順で渡す金品も「総付景品」に当たり、取引価額が1,000円未満なら200円、1,000円以上なら取引価額の10分の2が上限とされています。また、「当選者の100人だけが割安料金で契約できる」と表示しながら実際は全員を同じ料金にした例が、有利誤認表示の例として示されています。定員や期限は、表示どおりに運用しましょう。
申込みと支払い：開業前に受け付けるときの決めごと
開業前の申込みはWebで受けることが多くなります。インターネットで申し込みを受けるサービスは特定商取引法の通信販売に当たり、料金・支払時期・解約の条件などを表示する必要があります（消費者庁 特定商取引法ガイド、2026年10月23日確認）。開業前ならではの項目も合わせて決めておきます。
- 支払いのタイミング：申込み時にカードを登録だけしてもらい、課金は開業日から、などの形がとれるかを決済サービスに確認する
- 開業日が遅れたとき：会費の開始日を開業日に合わせて後ろへずらす、申し込みを取り消したい人への返金の方法
- 本人確認と同意：会員規約・利用規約への同意、未成年の申込みの扱い
- 入館の準備：開業日までに会員証・アプリ・入館の登録を済ませてもらう
規約の文面は弁護士に、会計上の扱い（開業前に受け取ったお金の処理）は税理士に確認してください。
月会費・会員数・退会率を入れると、売上と会員数の動きを試算できます。プレオープンで集める人数と、開業後に必要な月の新規入会数を確かめるのに使ってください。
収益改善シミュレーションを無料で使う開業日までの連絡：申し込んだ人を開業日に来させる
事前入会した人が開業日に来ないまま、最初の数か月で退会してしまうことがあります。申し込みから開業日まで、そして開業後の最初の来館までの連絡を決めておきます。
| 時期 | 送る内容 |
|---|---|
| 申込み直後 | 申込み内容の確認、会費の開始日、問い合わせ先 |
| 開業2週間前 | マシンの搬入や内装の写真、入館の登録方法 |
| 開業前日 | 開業日の案内、混みやすい時間、持ち物 |
| 開業後1週間 | まだ来ていない人へ、使い方の説明会や予約の案内 |
よくある質問
プレオープンの期間はどれくらいにしますか？
工事の終わりから開業日までの日数と、受付の準備で決まります。Googleビジネスプロフィールは開業日を設定してオーナー確認をすると開業日の90日前から表示されるため（Google公式ヘルプ、2026年10月23日確認）、受付の告知はそのころから始められます。
プレオープンで何人集まれば成功ですか？
決まった人数はありません。損益分岐の会員数を基準に、開業時に何割まで届かせたいかを決め、開業後の新規入会と退会率で損益分岐に届く月を試算して判断します。
開業前にお金を受け取っても大丈夫ですか？
受け取る場合は、開業日がずれたときの扱いと返金の方法を先に決め、申込みページに表示します。課金を開業日からにする形も考えられます。規約は弁護士、会計の扱いは税理士に確認してください。
プレオープンの特典にグッズを付けてもよいですか？
付けられますが、もれなく渡す物や先着で渡す物は景品表示法の「総付景品」に当たり、上限があります（消費者庁、2026年10月23日確認）。金額は取引価額から計算してください。
出典
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- 消費者庁「景品規制の概要」（2026年10月23日確認）
- 消費者庁「表示規制の概要」（2026年10月23日確認）
- 消費者庁 特定商取引法ガイド「通信販売」（2026年10月23日確認）
- Google ビジネス プロフィール ヘルプ「開業日を追加する」（2026年10月23日確認）
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