【90日前から】ジムの開業前の集客は何をする？3か月の手順
ジムの開業前の集客は、オープンの3か月前から「見つけてもらう場所をつくる → 事前登録を集める → 内覧・体験で入会を決めてもらう」の順に進めます。Googleビジネスプロフィールは開業日を設定してオーナー確認をすると、開業日の90日前から表示されるため、3か月前が始めどきです（Google公式ヘルプ、2026年10月23日確認）。開業前の広告費は、損益分岐の会員数から逆算して配分します。
開業前3か月の集客の流れ
最初に決めること：開業月に何人の会員がほしいか
集客の手順より先に、目標の人数を決めます。目標がないと、広告費をいくら使えばよいか、事前登録が足りているかを判断できません。目安になるのは損益分岐の会員数です。
| 開業モデル | 損益分岐の会員数 | 初期費用 |
|---|---|---|
| 24時間ジム 30坪・マシン13台 | 232人 | 2,370万円 |
| パーソナルジム 15坪・マシン4台 | 46人 | 1,305万円 |
数字はジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）です。24時間ジム30坪の初期費用2,370万円の内訳に「開業前の広告・プレオープン150万円」が入っています。マシンはリース、税・借入の返済は含まず、実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。
逆算の式は次のとおりです。
- 必要な事前登録の数 ＝ 開業時の目標入会数 ÷ 登録から入会する割合
- 1人の登録にかけられる広告費 ＝ 開業前の広告費 ÷ 必要な事前登録の数
- 例: 開業時に80人入会してほしく、登録者の4割が入会すると見込むなら、登録は200人必要。広告費150万円なら1登録あたり7,500円まで（数字は計算のための例）
3か月前：見つけてもらう場所を先につくる
開業の3か月前は、まだ店に入れない時期です。だからこそ、検索や地図で見つけた人が「いつ・どこに・どんなジムができるか」を知り、連絡先を残せる場所を用意します。
| やること | 中身 | 注意 |
|---|---|---|
| Googleビジネスプロフィール | 開業日（年と月だけでも入力可、1年先まで）を設定してからオーナー確認 | 正式に開業するまで、ほかの人は口コミや写真を投稿できない |
| 事前登録のページ | 場所・開業予定日・料金の予定・登録フォーム | 料金が未確定なら「予定」と書く |
| 工事の進み具合、マシンの搬入、スタッフの紹介 | 投稿のたびに登録ページへ案内する | |
| 看板・告知幕 | 物件の前に開業予定と登録先のQRコード | 屋外広告物は自治体の条例を確認 |
Google公式ヘルプ（2026年10月23日確認）では、開業日の90日前から情報の投稿や写真の追加でオープン前の人と交流できること、開業後は「最近開店したお店」のタグが90日間表示されることが案内されています。工事の写真を少しずつ載せると、近所の人が開業を待つきっかけになります。
2か月前〜1か月前：登録を入会に変える
事前登録が集まってきたら、入会の申し込みに進んでもらう段階です。登録した人には、開業前だけの条件（入会金の扱いなど）と期限をはっきり伝えます。キャンペーンを作るときは、景品表示法の景品の上限や、実際より有利に見せる表示にならないかを確かめてください。
- 事前入会の受付：Webで申し込みを受けるなら、特定商取引法の通信販売の表示（料金・支払時期・解約の条件など）を載せる（消費者庁 特定商取引法ガイド、2026年10月23日確認）
- チラシ：物件から通える範囲に絞って配る。QRコードで登録ページへ
- 内覧会・体験会：工事が終わった日から開業日までの間に日程を組み、予約制にして1人ずつ案内できる人数にする
- 登録者への個別連絡：登録だけで止まっている人に、内覧会の日程を案内する
開業が遅れることもあるので、申込みページには開業日が変わったときの扱い（会費が発生する日、返金の扱い）を書いておくと、あとで揉めにくくなります。文面は弁護士に確認しましょう。
月会費・会員数・退会率を入れると、売上がどう変わるかを試算できます。開業前に集めたい人数が、開業後の売上にどうつながるかを確かめるのに使ってください。
収益改善シミュレーションを無料で使うオープン後の最初の月：集客を止めない
開業日は集客のゴールではありません。会員数が落ち着く先は「月の新規入会 ÷ 月の退会率」で決まるため、開業後も新規の流れを止めないことが大切です。
| 開業後にやること | 理由 |
|---|---|
| 口コミを頼むQRコードを受付や更衣室の出口に置く | 開業前は投稿できなかった口コミを集め始める |
| 入会しなかった登録者へもう一度案内 | 開業後の様子（写真・混み具合）を見て決める人がいる |
| 入会の理由・知ったきっかけを聞く | 次の広告費を、効いた経路に寄せられる |
| 開業月に入会した人へ、最初の2週間に声をかける | 通う習慣がつく前の退会を防ぐ |
よくある質問
ジムの集客は開業の何か月前から始めればよいですか？
3か月前が目安です。Googleビジネスプロフィールは、開業日を設定してオーナー確認をすると開業日の90日前から表示されます（2026年10月23日確認）。物件の契約が早く決まっていれば、事前登録のページはもっと前から公開できます。
開業前の広告費はどれくらい用意しますか？
ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、24時間ジム30坪で開業前の広告・プレオープン費を150万円としています。自分のジムでは、目標の入会数と1登録あたりにかけられる費用から逆算して決めます。
開業前にGoogleマップの口コミは集められますか？
Google公式ヘルプでは、正式に開業するまでは、ほかのユーザーが口コミや写真を投稿できないと案内されています。開業前は投稿や写真で情報を出し、口コミは開業後に頼みましょう。
チラシとSNSのどちらを優先しますか？
どちらか一方ではなく、両方の行き先を同じ登録ページにして、どこから来た登録かを記録します。開業前の数週間で、効いている経路に費用を寄せるのが現実的です。
出典
- Google ビジネス プロフィール ヘルプ「開業日を追加する」（2026年10月23日確認）
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
- 消費者庁 特定商取引法ガイド「通信販売」（2026年10月23日確認）
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