【2月〜5月の進め方】ジムの春の集客｜新生活で動く4つの層に届ける
ジムの春の集客は、引越し・就職・進学・異動で「生活の場所と時間が変わる人」に、新しい生活の中で通える形を見せることが中心です。3〜4月は商圏に新しく住む人が出る一方、新しい職場や学校に慣れるまでは運動の予定が立てにくい時期でもあります。告知は2月から始め、4月は体験、5月の連休明けに入会を決めてもらう流れで計画すると無理がありません。会社の新年度に合わせた法人向けの提案も春に動きやすい打ち手です。
春に動く4つの層と、伝えること
- 近くのジムをまだ知らない
- 伝える：場所・駐輪場・営業時間
- 帰宅時間がまだ読めない
- 伝える：夜遅く・朝早くの使い方
- 時間はあるが予算が限られる
- 伝える：学生向けの料金と条件
- 前の街でジムに通っていた人も
- 伝える：設備と、すぐ始められる手続き
春の集客の考え方：新しい生活に「組み込める」ことを見せる
春に生活が変わる人にとって、ジムは「新しい日課の候補」の一つです。ほかの用事と比べて選ばれるには、通う場面が具体的に浮かぶ情報が要ります。
| 相手 | 悩みやすいこと | ジムが出す情報 |
|---|---|---|
| 引越してきた人 | 街のどこに何があるかわからない | 地図、最寄り駅・バス停からの道順、駐輪場・駐車場、近くのスーパーとの位置関係 |
| 新社会人 | 残業や研修で予定が読めない | 営業時間、混まない時間、予約のいらない使い方、短い時間で終わるメニュー |
| 新入生 | お金をかけられない | 学生向けの料金、確認の方法、学校からの距離 |
| 異動・転勤の人 | 前のジムと比べたい | 設備の一覧、マシンの台数、入会から使い始めるまでの日数 |
スポーツ庁の令和7年度「スポーツの実施状況等に関する世論調査」（2026年10月23日確認）では、20代〜50代の子育て・働き盛り世代でスポーツの実施率が引き続き低い傾向とされています。忙しさで運動が後回しになりやすい層に向けて、「忙しくても通える理由」を前に出すのが春の告知の軸になります。
自分の市区町村にどれくらいの人が引越してくるかは、総務省統計局の「住民基本台帳人口移動報告」の市区町村別の結果で確かめられます（2026年10月23日確認）。転入の多い地域なら、引越してきた人向けの情報を厚くする価値があります。
2月から5月までの進め方
春の動きは、引越しや入社の前後で段階的に進みます。4月だけに力を入れると、慣れない時期と重なって入会まで進みにくいことがあります。
| 時期 | やること |
|---|---|
| 2月 | 春の企画と予算を決める。Googleビジネスプロフィールの写真・営業時間を最新にする |
| 3月 | 引越してきた人向けの案内を作る。近くの不動産会社や新生活の店に案内を置かせてもらえるか相談する |
| 4月 | 体験の受け付けを増やす。夜遅く・土日の体験枠を用意する |
| 5月の連休明け | 体験した人に連絡し、生活が落ち着いたタイミングで入会を案内する |
| 6月 | 春の入会と費用を集計し、夏前の集客につなげる |
不動産会社や引越し関連の店に案内を置いてもらう場合は、相手の店のお客さんの情報を受け取る形ではなく、チラシやカードを置かせてもらう形にします。どの店経由で来たかがわかるよう、カードに店ごとの番号を入れておくと効果を数えられます。
新年度の法人向け提案
4月は多くの会社で新しい年度が始まり、福利厚生や健康づくりの取り組みを見直す時期でもあります。同じ世論調査では、勤務先で運動・スポーツを活用した取り組みがある就業者の週1日以上の実施率は71.1%で、取り組みがない場合より25.9ポイント高い結果でした。また、勤務先に望む取り組みとして「金銭補助（職場外のスポーツジムの法人契約・優待利用やイベント参加費等の補助）」が26.1%で2位でした（2026年10月23日確認）。
- 近くの会社に、社員向けの優待料金や法人契約の案内を1枚で届ける
- 新入社員の研修の時期に合わせ、体の使い方の講座を提案する
- 会社の担当者が社内で説明しやすいよう、料金・利用方法・解約の条件をまとめておく
法人契約は、会社の予算が決まる前に話を始めるほうが進みやすくなります。3月までに担当者と話せると、新年度の取り組みに入れてもらえる可能性が上がります。
春に増やしたい新規入会の人数と、そのための広告費を入れると、1年目の利益がどれだけ変わるかを試算できます。法人契約で会員が増える場合も同じ欄で比べられます。
収益改善シミュレーションを無料で使う春の告知で気をつけること
春は多くの店が「新生活応援」をうたう時期です。目立とうとして条件を省いた表示をすると、あとで問い合わせやトラブルになります。
| 表示 | そろえる情報 |
|---|---|
| 春の割引 | 対象・期間・通常の料金・入会金の有無・最低の在籍期間の有無 |
| 学生向けの料金 | 対象の学校の種類・確認の方法・卒業後の料金 |
| 体験 | 料金・所要時間・持ち物・予約の方法 |
| Webでの申し込み | 特定商取引法の通信販売の表示（料金・支払時期・解約の条件など） |
Webやメールで申し込みを受ける場合は、特定商取引法の通信販売としての表示が必要です（消費者庁、2026年10月23日確認）。春の企画ページを作るときも、通常のページと同じ表示がそろっているか確かめましょう。
よくある質問
ジムの春の集客はいつから始めればよいですか？
企画と予算は2月、引越してきた人向けの案内は3月、体験は4月、入会の案内は5月の連休明けまで続ける流れが目安です。自店の過去の月別の入会を見て前後させてください。
新社会人はジムに入会しやすいですか？
生活が落ち着くまでは予定が立てにくく、4月すぐに入会するとは限りません。4月は体験やLINEの登録で接点を作り、5月以降にあらためて案内すると無理がありません。
春のキャンペーンは何を打ち出すとよいですか？
値引きの大きさより、「新しい生活の中で通える理由」を具体的に示すほうが選ばれやすくなります。営業時間・混まない時間・駅からの道順など、通う場面が浮かぶ情報を前に出しましょう。
出典
- スポーツ庁 令和7年度「スポーツの実施状況等に関する世論調査」（2026年10月23日確認）
- 総務省統計局「住民基本台帳人口移動報告」（2026年10月23日確認）
- 消費者庁 特定商取引法ガイド「通信販売」（2026年10月23日確認）
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