【固定と歩合の計算例つき】業務委託トレーナーの報酬の決め方
業務委託トレーナーの報酬は、「1回いくらの固定」「売上の何％の歩合」「固定＋歩合」の3つの型から、ジムが集客を担う度合いと、トレーナーが自分の客を連れてくるかで選びます。報酬を決めたら、ジムの手元に残る額（売上 − 報酬 − 決済手数料など）が家賃などの固定費をまかなえるかを、セッション数ごとに計算して確かめます。フリーランスの個人に委託するときは、フリーランス・事業者間取引適正化等法により、報酬の額や支払期日を書面やメールで明示し、支払期日は役務の提供を受けた日から60日以内で定めます。
業務委託トレーナーの報酬の3つの型
| 型 | 計算 | 向いている場面 | 気をつけること |
|---|---|---|---|
| 固定 | 1セッション◯円 | ジムが集客し、料金も決める | 売上が少ない月もジムの支払いは同じ |
| 歩合 | セッション売上の◯％ | トレーナーが自分の客を持っている | 値引き・返金のときの扱いを決める |
| 固定＋歩合 | 1回◯円＋売上の◯％ | 新人と経験者が混ざるジム | 計算が複雑になるので明細を出す |
業務委託と雇用の違いを先に押さえる
業務委託は、トレーナーが独立した事業者として指導という仕事を引き受ける契約です。ジムが働く時間や指導のやり方を細かく指示し、遅刻に罰金を科すような使い方をしていると、契約の名前が業務委託でも、働き方の実態から雇用と判断されることがあります。
| 比べること | 業務委託に近い | 雇用に近い |
|---|---|---|
| 仕事を受けるか | トレーナーが断れる | 指示されたら断れない |
| 時間と場所 | 空き枠をトレーナーが選ぶ | シフトをジムが決める |
| 指導の方法 | トレーナーの裁量 | ジムのマニュアルどおり |
| 報酬の決まり方 | 仕事の成果（セッション）ごと | 働いた時間ごと |
| 受付・清掃など | 契約に入っていない | 指導以外の仕事も頼む |
判断は個別の事情によるため、契約の形を決める前に社会保険労務士に確認してください。雇用にする場合は、時給や歩合給の決まり（労働基準法・最低賃金法）が当てはまります。
報酬の計算例：セッション数でジムの手元がどう変わるか
型を選んだら、月のセッション数が少ないときと多いときで、ジムの手元に残る額を比べます。下の表は、1セッションの料金8,000円、決済手数料を売上の3％として、固定3,500円と歩合50％を比べた例です（数字はすべて計算のための例です）。
| 月のセッション数 | 売上 | 固定3,500円のとき手元 | 歩合50％のとき手元 |
|---|---|---|---|
| 40回 | 32万円 | 17.04万円 | 15.04万円 |
| 80回 | 64万円 | 34.08万円 | 30.08万円 |
| 120回 | 96万円 | 51.12万円 | 45.12万円 |
計算式は「手元 ＝ 売上 − 報酬 − 決済手数料」です。たとえば80回なら、固定は 64万円 − 28万円 − 1.92万円 ＝ 34.08万円、歩合は 64万円 − 32万円 − 1.92万円 ＝ 30.08万円です。この例では、料金が同じなら固定のほうがジムの手元は多く残りますが、トレーナーが自分の客を連れてくる場合や、料金を上げた場合は結果が変わります。
ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、パーソナルジム15坪・マシン4台の月の費用は187万円、損益分岐は会員46人です。この試算はトレーナーの人件費を含む値なので、業務委託にする場合は自分の条件で計算し直します。マシンはリース、税・借入の返済は含まず、実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。
パーソナルの売上とトレーナーへの支払いの割合を入れると、パーソナルを増やしたときにジムの利益がいくら変わるかを24か月で試せます。固定と歩合のどちらが合うか、割合を変えて比べてみましょう。
収益改善シミュレーションを無料で使うフリーランス法で決まっていること：明示・60日・禁止行為
従業員を使わない個人のトレーナーなどに業務を委託するときは、「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス・事業者間取引適正化等法）が関わります。e-Gov法令検索で確かめた主な内容は次のとおりです（2026年10月23日確認）。
| 条文 | 内容 | ジムでやること |
|---|---|---|
| 第2条 | 「特定受託事業者」は、従業員を使用しない個人、または代表者のほかに役員がなく従業員を使用しない法人 | 委託するトレーナーが当たるかを確かめる |
| 第3条・公正取引委員会規則第1条 | 業務委託をしたら直ちに、給付の内容、報酬の額、支払期日などを書面または電磁的方法で明示する | 契約書やメールで、委託した日・内容・報酬・支払期日を示す |
| 第4条 | 報酬の支払期日は、役務の提供を受けた日から起算して60日以内の、できる限り短い期間内で定める（従業員を使う委託者などが対象） | 月末締め・翌月末払いなど、60日を超えない期日にする |
| 第5条・施行令第1条 | 1か月以上の業務委託では、責めのない報酬の減額、著しく低い報酬を不当に定めること、物の購入・役務の利用の強制などをしてはならない | 集客が少ない月に一方的に報酬を下げない。ウェアやサプリの購入を強制しない |
第4条・第5条の対象になるのは、従業員を使う個人や、役員が2人以上いる・従業員を使う法人など（第2条第6項の「特定業務委託事業者」）です。自分のジムが当たるか、契約書の文面が合っているかは、弁護士に確認してください。
契約書に入れておく項目
- 委託する業務：パーソナルトレーニングの指導。受付・清掃を含むかどうか
- 報酬：型（固定・歩合）、金額や割合、計算のもとになる売上の定義（税込か税抜か、物販を含むか）
- 支払い：締め日、支払期日、振込手数料の負担
- キャンセル・返金：会員の当日キャンセルや途中解約のとき、報酬をどう扱うか
- 施設の使い方：使える時間帯、利用料の有無、器具を壊したときの扱い
- 会員情報：会員の個人情報の扱い、契約が終わった後の連絡の禁止の有無
- 保険：指導中の事故に備える賠償責任保険を誰が用意するか
- 税：消費税・インボイス・源泉徴収の扱い（税理士に確認）
よくある質問
業務委託トレーナーの報酬は売上の何％が多いですか？
割合を公的に示した統計は確かめられませんでした。ジムが集客を担うか、トレーナーが自分の客を持っているか、施設の利用料を取るかで変わるので、上の計算式でジムの手元に残る額を確かめて決めましょう。
業務委託トレーナーに受付や清掃も頼めますか？
頼む場合は契約の業務に入れて、報酬も決めます。指導以外の仕事を細かく指示して頼むほど雇用に近い働き方になるので、社会保険労務士に確認してください。
報酬の支払いはいつまでにすればよいですか？
フリーランス・事業者間取引適正化等法では、対象となる委託者は、役務の提供を受けた日から60日以内のできる限り短い期間内で支払期日を定めます（2026年10月23日確認）。
集客が少ない月に報酬を下げてもよいですか？
1か月以上の委託で、トレーナーに責めがないのに報酬を減らすことは、同法第5条で禁止されています。報酬の計算方法そのものを変えたい場合は、次の契約から変えるよう話し合います。
出典
- e-Gov法令検索「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」第2条〜第5条（2026年10月23日確認）
- e-Gov法令検索「同法施行令」第1条（2026年10月23日確認）
- e-Gov法令検索「公正取引委員会関係 同法施行規則」第1条（2026年10月23日確認）
- ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
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