【1文の型と5ステップ】ジムのコンセプトの作り方｜誰の何を解決するか

コンセプトが必要な理由：決めることが多いから

ジムの開業では、物件・広さ・マシン・内装・料金・営業時間・スタッフ・集客と、決めることが続きます。コンセプトがないと、一つひとつを「なんとなく」決めてしまい、全体がちぐはぐになります。逆にコンセプトがあれば、それぞれの判断を「この人の困りごとを解決するか」で選べます。

コンセプトは、事業計画書の中心にもなります。日本政策金融公庫の「新規開業・スタートアップ支援資金」（2026年10月23日確認）などの創業融資では事業計画が求められるため、「誰に何を提供し、なぜ選ばれるのか」を説明できるコンセプトは、資金の相談の場面でも役立ちます。

コンセプトの作り方：5つのステップ

机の上だけで考えず、来てほしい人の話を聞き、地域を歩いて確かめながら作ります。

1. 来てほしい人を3通り書き出す：年代・仕事・家族・住まい・通勤の手段など、生活の様子で書く
2. その人の困りごとを聞く：知り合いに「ジムに通っていない理由」「やめた理由」を聞く
3. 近くのジムを調べる：公式サイトで業態・営業時間・料金・設備を表にする
4. 空いている場所を探す：困りごとのうち、近くのジムが応えていないものを選ぶ
5. 1文にして、数字で確かめる：その人が何人いれば成り立つかを、損益分岐の会員数と比べる

ステップ2では、働く人の運動の事情も参考になります。スポーツ庁の「スポーツエールカンパニー」のページ（2026年10月23日確認）では、同庁の世論調査で20代〜50代の「働き盛り世代」の週1回以上のスポーツ実施率が全体の平均より低く、仕事や家事・育児で時間がないことを理由に挙げる人が多いと説明されています。「時間がない人」をどう助けるかは、多くのコンセプトの出発点になります。

コンセプトと開業モデルを合わせる

コンセプトが決まったら、それに合う開業の形と、成り立つための会員数を確かめます。ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）では、業態ごとに次のような数字になります。マシンはリース、税・借入の返済は含まず、実際の費用は物件・地域・見積もりで変わります。

たとえば「教わりながら始めたい人」をねらうなら、パーソナルジムの形が近く、損益分岐は46人です。商圏にその困りごとを持つ人が46人以上通ってくれそうかを考えます。「好きな時間に自分で通いたい人」なら、24時間ジムの232人が目安になり、より多くの人に知ってもらう集客が必要になります。損益分岐の会員数は「毎月の固定費 ÷（月会費 − 会員1人あたりの変動費）」で、自分の物件の家賃や料金で計算し直してください。

よくある失敗と、見直しのサイン

コンセプトは一度決めたら終わりではなく、開業後の数字を見て磨いていくものです。次のようなときは見直しのサインです。

開業後は、入会のきっかけ・見送りの理由・退会の理由を記録します。来てほしい人とは違う人が多く入っている、退会の理由が「思っていたのと違う」に集まっている、といった傾向が出たら、コンセプトか、それを伝える言葉のどちらかを直します。

よくある質問

ジムのコンセプトはどれくらい細かく決めればよいですか？

物件・マシン・料金・営業時間を決めるときに、コンセプトを見れば答えが出るくらいが目安です。「誰の」「困りごと」「方法」「約束」の4つが1文に入っていれば、判断の基準として使えます。

コンセプトとキャッチコピーの違いは何ですか？

コンセプトは店の中で判断の基準にする考え方で、キャッチコピーはそれを外に伝えるための短い言葉です。コンセプトを先に決め、その中から一番伝えたいことを1行にしたものがキャッチコピーになります。

コンセプトを途中で変えてもよいですか？

変えてかまいません。ただし、設備や内装はすぐには変えられないため、まずは料金・営業時間・プログラム・言葉など、変えやすいところから合わせます。今の会員への影響も考えて、変える時期と案内の仕方を決めましょう。

フランチャイズに加盟する場合もコンセプトは必要ですか？

ブランドのコンセプトは本部が決めていることが多いですが、自分の店の商圏で誰に来てほしいかは加盟店ごとに考える必要があります。加盟の条件や決まりは本部の公式資料と契約書で確かめてください。

出典

• ジム開業ナビ「ジム開業の費用」試算モデル（2026年10月）
• スポーツ庁「スポーツエールカンパニー」（2026年10月23日確認）
• 日本政策金融公庫「新規開業・スタートアップ支援資金」（2026年10月23日確認）

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