【損益分岐232人など】ジムの会員数の目標｜月ごとの計画の立て方

目標の出発点：損益分岐の会員数

損益分岐の会員数は、次の式で出します。

ジム開業ナビの試算モデル（2026年10月）の4つの業態では、月の費用と回収の目安が次のとおりです。

損益分岐は、あくまで「赤字にならない人数」です。目標にするときは、予備を含めて少し上に置きます。人数が多い業態ほど、費用の増減の影響を受けやすくなります。

パーソナルジムは人数が少なくても分岐に届く一方、1人あたりの対応時間が長く、受け入れられる人数に上限があります。上限を超える目標は立てられません。

月ごとの計画に割り振る

会員数は、毎月の新規入会と退会で動きます。計画は次の式で月ごとに更新します。

次の表は、24時間ジム30坪の損益分岐232人を目標にした仮の計算です。月の新規入会を30人、月の退会率を3%とし、会員が0人から始まると置いています。

この計算では、9か月目に損益分岐を超えます。ただし、開業前の事前入会や、毎月の新規入会数の変化は入れていません。仮の数字であり、ジム開業ナビの回収月とは前提が違います。

開業直後に新規が多く、その後に落ち着く店もあります。自店の見込みで置き直してください。

目標を3段階で置く

目標を1つの数字だけで置くと、届かなかったときに判断が止まります。最低・標準・上振れの3段階に分けると、動きやすくなります。

最低ラインを下回ったら、費用の見直しや広告の追加など、手を打つ合図にします。上振れを超えそうなら、入会の受付を調整したり、プランを見直したりします。

3段階の数字は、開業前に紙に書いておくと、判断が早くなります。月ごとの実績を並べて、どこにいるかを見られるようにしましょう。

目標を立てるときの注意点

目標は高ければよいわけではありません。無理な目標は、値引きや広告費の使いすぎにつながります。

• 広さの上限を確認する：1坪あたりの会員数や、同時に使える人数を超えると、混雑して退会が増える
• 退会率を置く：新規だけで計画すると、現実より会員数が多く見える
• 季節を入れる：新年度や年始に入会が増える店もある。月の均等割りは目安にとどめる
• 見直す日を決める：3か月ごとに実績と比べて、目標の月の数字を直す

目標を立てたあとは、先月の実績との差を見ます。差が出た原因が新規なのか退会なのかを分けて、次の月の手を決めましょう。

よくある質問

ジムの会員数の目標は、どう決めればよいですか？

損益分岐の会員数を出し、それに利益の分を足した数を最終の目標にします。そこから月ごとの新規入会と退会率で、届く月数を割り振ります。

会員1人あたりの変動費は何ですか？

決済手数料や、会員が増えると増える消耗品などです。ジム開業ナビの試算モデルでは、月の費用の内訳に決済手数料などが含まれています（2026年10月）。

開業前に会員を集めてもよいですか？

事前入会を受け付ける店もあります。前払いを受ける場合は、返金の条件を決めて、広告にも表示します。

目標に届かないときはどうしますか？

新規が足りないのか、退会が多いのかを分けます。原因別に打ち手が変わります。費用を見直す方法もあります。

出典

• FITPEAK Business ジム開業ナビ「損益分岐の考え方」（損益分岐の式。2026年10月）
• FITPEAK Business ジム開業ナビ「開業費用ガイド」の試算モデル（4つの開業モデルの数字。2026年10月）

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